第(1/3)頁(yè) “植物源農(nóng)藥異軍突起！” “植物源農(nóng)藥+天敵昆蟲：農(nóng)藥殘留和食品安全的最佳解決方案！” “笑料不斷，植物源農(nóng)藥令人啼笑皆非的研發(fā)過(guò)程。” “美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的新范例--蓉城石亭村的千畝稻田繡球農(nóng)場(chǎng)！” “農(nóng)藥界的國(guó)產(chǎn)當(dāng)紅炸子雞，搶占外資農(nóng)藥巨頭高端市場(chǎng)份額！” 五畝換大奔更新后，由于其研發(fā)過(guò)程的故事性，營(yíng)造了輕松逗樂子的氣氛，這讓這一期視頻的傳播很快。 五畝換大奔的受眾大都是農(nóng)業(yè)從業(yè)者，計(jì)劃從事農(nóng)業(yè)的人，或者對(duì)農(nóng)業(yè)有興趣的人群。 往期的視頻雖說(shuō)質(zhì)量也不錯(cuò)，但很難出圈。 然而，這一期有關(guān)植物源農(nóng)藥的內(nèi)容，因?yàn)閹狭藲g樂、農(nóng)旅等元素，讓很多人愿意分享、轉(zhuǎn)發(fā)。 在層層遞進(jìn)之下，視頻的播放量一路走高，傳播的范圍越來(lái)越廣。 生物農(nóng)藥和植物源農(nóng)藥的概念也不斷地發(fā)酵，其安全生態(tài)的理念備受推崇。 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)離不開農(nóng)藥，既然如此，為什么不能用更安全的產(chǎn)品呢？ 一兩周的時(shí)間里，生物農(nóng)藥的熱度都不減，與陶氏杜邦合并、孟山都與化工集團(tuán)等企業(yè)競(jìng)購(gòu)先正達(dá)，共同構(gòu)成了近期農(nóng)化領(lǐng)域的三大熱點(diǎn)。 由于環(huán)保組織的傳播，全王生物植物源農(nóng)藥的名聲都傳到了國(guó)外。 蔚來(lái)微博上有人轉(zhuǎn)載了海外媒體的一些報(bào)道。 有環(huán)保界人士認(rèn)為植物源農(nóng)藥或許是解決美利堅(jiān)‘轉(zhuǎn)基因變異雜草和害蟲’的一個(gè)方向。 還別說(shuō)，這種觀點(diǎn)得到了不少海外人士的認(rèn)同，認(rèn)為值得嘗試。 植物源農(nóng)藥概念雖火，但產(chǎn)品最主要的目的還是要贏得市場(chǎng)。 一直以來(lái)，全王的重點(diǎn)都是出口型中大型基地和種植大戶。 這個(gè)群體可以也樂于和廠家對(duì)接，對(duì)價(jià)格也不敏感，更注重農(nóng)殘等品質(zhì)指標(biāo)的特點(diǎn)，讓速殺、青刈、新葉在這一領(lǐng)域碩果頗豐。 除此之外，就是嘉禾自有的制種基地、種植基地等等。 這兩者占據(jù)了去年農(nóng)藥板塊12.86億元營(yíng)收的絕大部分。 但在國(guó)內(nèi)，普通的大田作物占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位，18億畝耕地紅線，90%以上都是大田糧食作物。 這才是最大的農(nóng)藥市場(chǎng)。 而最重要的銷售渠道，就是遍布全國(guó)各省區(qū)的農(nóng)資供銷社、農(nóng)資連鎖企業(yè)，以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的農(nóng)資店。 在嘉禾內(nèi)部，則是德農(nóng)農(nóng)資承擔(dān)了這一角色。 但德農(nóng)農(nóng)資的門店里，不只有全王的農(nóng)藥產(chǎn)品，也有其它公司的產(chǎn)品。 一般農(nóng)民家里最多就只有幾畝地，一些甚至只有幾分地、一兩畝地。 這樣的小戶莊稼人除了一些傳統(tǒng)知名農(nóng)藥品牌，大都是不知道怎么用藥的，多是靠農(nóng)資店提供咨詢。 所以，農(nóng)資店的推銷是農(nóng)藥終端渠道上關(guān)鍵的一環(huán)。 全王作為嫡系，有一定優(yōu)勢(shì)，但小農(nóng)群體用藥不多。 比如南方水稻田，一家一戶可能只有一兩畝地，幾小包藥就能解決問(wèn)題。 但全王速殺在農(nóng)資店的零售價(jià)很貴，一小包5ml需要12元，一畝稻田用2包，畝成本就是24元。 小農(nóng)群體對(duì)價(jià)格極為敏感，進(jìn)口的康寬也只需要10元/包，其它國(guó)產(chǎn)的殺蟲劑就更便宜了。 憑什么你速殺賣那么貴？ 再者，康寬也是低毒農(nóng)藥，在防止水稻害蟲上也效果極佳。 “水稻用康寬，增產(chǎn)一百三。”這句廣告語(yǔ)已經(jīng)在南方部分縣市開始傳播。 比普通農(nóng)藥貴，但能治住蟲，能增產(chǎn)，又比速殺便宜，這就是農(nóng)戶選它的理由。 不過(guò)，如今全王植物源農(nóng)藥從植物種植到制劑加工，都已形成規(guī)模。 總得來(lái)說(shuō)，全王的生產(chǎn)成本已經(jīng)大幅下降，現(xiàn)在主要是要攤派前期的研發(fā)投入。 這兩個(gè)星期里，郭陽(yáng)同樣走訪了不少基地。 阿魏戈壁是全王最重要也是最核心的植物原料來(lái)源，并配備了初加工廠。 經(jīng)歷了前期的‘事故’后，規(guī)模化種植加工的優(yōu)勢(shì)開始凸顯。 云省的除蟲菊、攀枝的印楝樹、烏拉特的狼毒等等也形成了體系。 除此之外，文冠果能源林建設(shè)如火如荼，林下的常規(guī)中草藥和植物也是全王的原料來(lái)源…… 當(dāng)郭陽(yáng)再一次回到蘭市時(shí)，余秦剛好也在。 “農(nóng)藥全渠道上的價(jià)格體系，全部都已梳理清楚，除了向德農(nóng)等經(jīng)銷商讓利，經(jīng)銷商也向下沉渠道的農(nóng)資店讓利，農(nóng)資店降價(jià)向農(nóng)民讓利。” 郭陽(yáng)和余秦在茶幾邊相對(duì)而坐，余秦道：“終端渠道反饋很火爆，大田糧食作物這塊已經(jīng)撕開了口子。” “這一塊的市場(chǎng)值得用數(shù)年，乃至十年以上的時(shí)間去開發(fā)，回報(bào)肯定是豐厚的。”郭陽(yáng)笑道： “速殺也許可以去爭(zhēng)奪一下全球第一殺蟲劑的寶座。” 他對(duì)這很有把握，原時(shí)空的康寬一直火到了2022年專利保護(hù)過(guò)期。 在這十五年時(shí)間里，康寬曾連續(xù)10年在全球的銷售額突破10億美元，專利到期前，銷售額直逼20億美元。 一直保持著全球殺蟲劑市場(chǎng)銷售額第一的位置。 如今，從產(chǎn)品表現(xiàn)上來(lái)說(shuō)，速殺稍優(yōu)于康寬，拼的就是渠道了。 “全球第一殺蟲劑，果然還是老板更敢想。” 余秦并不知道康寬原本的威名，即使知道，他也認(rèn)為這是一件很難的事。 “在海外渠道上，和六大巨頭一比，全王差太多了。” “不只是全王，是整個(gè)嘉禾都缺底蘊(yùn)。”郭陽(yáng)沉吟道。 “一下子想鋪遍全球，很難。”余秦笑道：“除非嘉禾把先正達(dá)收購(gòu)了。” “哈哈，我才不愿意當(dāng)這個(gè)冤大頭呢。”郭陽(yáng)笑道：“在主要的農(nóng)業(yè)大國(guó)投資建廠，向其它國(guó)家出口成品制劑，一樣能賺取不菲的收益，也能讓嘉禾的根基更厚實(shí)。” “就是時(shí)間上有點(diǎn)慢。”余秦說(shuō)道：“三大品牌在海外的產(chǎn)品登記還在申請(qǐng)，光登記費(fèi)用就是一大筆錢。” 農(nóng)藥產(chǎn)品登記在海內(nèi)外都是必走的流程。 在全球最大農(nóng)藥市場(chǎng)：美利堅(jiān)，一個(gè)產(chǎn)品登記的費(fèi)用至少是500萬(wàn)美元起步。 比如國(guó)內(nèi)出口量最大的草甘膦，除了浙省新安化工、威遠(yuǎn)生化等大廠在美有辦理產(chǎn)品登記， 其余絕大多數(shù)廠商都是賣給了中間代理的六大巨頭，后者在加工后轉(zhuǎn)手倒賣的同時(shí)，也賺取了中間的豐厚收益。 除了美利堅(jiān)，歐盟，東歐烏克蘭、羅馬尼亞，南美巴西和阿根廷，南亞印度等主要農(nóng)藥市場(chǎng)登記費(fèi)也不低。 全王三個(gè)主要品牌，想打開這些國(guó)家的農(nóng)藥市場(chǎng)，只是產(chǎn)品登記就需要投入4~5億人民幣。 其它國(guó)家登記不難，但也要成本，也要資料數(shù)據(jù)。 此外，還有關(guān)稅問(wèn)題。 這一時(shí)期，國(guó)內(nèi)原藥出口的關(guān)稅是6%，但加工成農(nóng)藥制劑出口關(guān)稅就變成了9%。 海外建廠的優(yōu)勢(shì)就很高了。 海外并購(gòu)也是一個(gè)選項(xiàng)，但全球農(nóng)化市場(chǎng)的格局基本掌控在六大巨頭和仿制藥四小龍手中。 嘉禾目前只能吃些邊角料。 真要去收購(gòu)先正達(dá)，除了被敲詐當(dāng)冤大頭外，也未必能整合成功。 郭陽(yáng)和余秦交流了一會(huì)海外的發(fā)展，全王的三大主營(yíng)業(yè)務(wù)中，植提可以在國(guó)內(nèi)加工出口。 動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)和生物農(nóng)藥都涉及到出海并購(gòu)和建廠。 動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)上在接觸收購(gòu)普樂維美，生物農(nóng)藥上除了陶氏益農(nóng)部分業(yè)務(wù)暫無(wú)收獲，建廠是必選項(xiàng)。 美利堅(jiān)、巴西，這是先前就定下的兩個(gè)海外生產(chǎn)基地，因?yàn)橛刑旌淘谇懊嫣铰罚赃M(jìn)展也不慢。 這次，郭陽(yáng)又新增了巴基斯坦和肯尼亞兩大基地，一個(gè)輻射南亞，一個(gè)輻射東非。 至于歐洲，郭陽(yáng)打算再吃點(diǎn)邊角料。 陶氏杜邦一合并，先正達(dá)也在物色強(qiáng)援，他就不信拜耳和巴斯夫能坐得住！ 只要給全王一個(gè)基點(diǎn)，就能慢慢撬開市場(chǎng)的大門。 “聊了這么多，差點(diǎn)以為速殺已經(jīng)暢銷全球了呢。”郭陽(yáng)哈哈笑道。 余秦一邊斟茶，說(shuō)道：“我算是明白老板為什么這時(shí)候搞股權(quán)激勵(lì)了，原來(lái)是先給牛吃把嫩草，好賣力干活！” 郭陽(yáng)笑道：“但飯還是要一口一口吃，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都還沒拿下呢。” “老板這才是深謀遠(yuǎn)慮，高瞻遠(yuǎn)矚！” “就當(dāng)你是真心夸我了。” 第(1/3)頁(yè)