第(2/3)頁 “發(fā)自肺腑的。”余秦說道：“就說我，從來沒想過讓速殺成為全球第一大殺蟲劑，這格局就落了下乘。 不過，當(dāng)下最重要的事，還是向國內(nèi)大田作物市場發(fā)起進(jìn)攻，依靠一線市場人員，發(fā)起群狼戰(zhàn)術(shù)，多點(diǎn)開，分塊蠶食。 但要想一口吃成個(gè)胖子，還需要一個(gè)契機(jī)。” 郭陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，時(shí)機(jī)確實(shí)很重要。 … 蘇省，一個(gè)小鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場上，人流如織。 在市場里，一個(gè)十字路口的區(qū)域，相繼分布著六家農(nóng)資店，嘈雜的聲音充斥著整個(gè)市場。 劉耀是德農(nóng)農(nóng)資連鎖店的私人加盟商，在他的店門口用木板和桌子支了個(gè)小攤，上面放著各種種子。 而店里則堆滿了農(nóng)藥、化肥、種子等各種貨物。 店門口陸續(xù)來了趕集的農(nóng)民。 “老板，給配點(diǎn)打水稻蠓子蟲、鉆心蟲的藥。” “蟲口多不？” “就是多著呢，今年的蠓子蟲是去年的兩三倍！”那農(nóng)民咬牙道：“給我拿好點(diǎn)的藥，藥效差了治不住。” “幾畝田？” “兩畝。” 劉耀拿出了四包速殺，說：“原先賣12元一包，現(xiàn)在廠家規(guī)模擴(kuò)大，賣10元一包，和進(jìn)口藥一個(gè)價(jià)。” “要不還是給我拿進(jìn)口藥吧。” “速殺比進(jìn)口的效果更好。” “不可能吧。” “信我，你也是我店里的老顧客了，我這店又不是明年不開了。” “行，那就拿速殺。” “另外，建議每桶水再搭配半包新葉殺菌劑，可預(yù)防紋枯和黑條矮縮等多種病害，最近病蟲害可能有點(diǎn)嚴(yán)重。” “加上新葉，兩畝地一共要多少錢？” “50元。”劉耀補(bǔ)充道：“只是建議好，根據(jù)地里實(shí)際情況來，但發(fā)病了半包新葉肯定治不住的。” “唉，拿吧，種兩畝地，除了種子化肥農(nóng)藥，還圖個(gè)什么喲！” 與此同時(shí)，另外一家店里，也有農(nóng)民選擇了康寬。 連續(xù)幾天下來，劉耀感覺今年稻田用的農(nóng)藥好賣了不少，尤其是其主推的速殺，走貨速度很快。 “今年的病蟲害很重啊！” 這樣的情況，發(fā)生在南方各地的農(nóng)資店里。 一些常年跑市場的人，敏銳的感覺到了不對(duì)勁，部分基層監(jiān)測站也察覺到了異樣。 … “欺人太甚！” 又一次會(huì)議過后，任建新沉憋著一口氣回到了辦公室，怒火霎時(shí)噴涌而出。 同樣參會(huì)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，化工集團(tuán)高級(jí)顧問林松憂心道： “任總，現(xiàn)在可如何是好，孟山都繞開了先正達(dá)董事會(huì)，直接向股東會(huì)提出了收購方案。 收購價(jià)比股票價(jià)格還有約30%的溢價(jià)，如果沒有董事會(huì)沒有更合理的解釋，先正達(dá)股權(quán)易手幾乎順理成章、勢在必行了。” 任建新等人已經(jīng)接觸過先正達(dá)董事會(huì)，對(duì)方對(duì)化工集團(tuán)的收購邀約很感興趣。 但遲遲拿不出更優(yōu)的收購方案，董事會(huì)也說服不了股東會(huì)。 “不能就這么眼睜睜的看著，還有時(shí)間，主要先正達(dá)沒和孟山都簽協(xié)議就還有機(jī)會(huì)。” 任建新在發(fā)泄了一陣后，又冷靜下來開始分析安排。 “小王，聯(lián)系在瑞士的袁總，讓他想盡再拖一段時(shí)間，至少拖半個(gè)月以上。” “是。”助理小王打電話去了。 任建新又看向林松，道：“林教授，有件事要你去做。” “你說，任總。”林松一副馬首是瞻聽令的樣子。“生物農(nóng)藥熱度太過了，作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，需要的是能穩(wěn)定解決問題的方案，這樣才能保障糧食安全。” 任建新說道：“作為三農(nóng)領(lǐng)域的權(quán)威專家，林教授，你有必要向民眾解釋清楚利弊。” “但聽任總安排。” “央視農(nóng)業(yè)頻道有個(gè)節(jié)目，需要林教授參加，同時(shí)我也會(huì)聯(lián)系農(nóng)民日報(bào)、化工日報(bào)，以及一些地方電視臺(tái)配合，林教授想好怎么說了嗎？” 林松沉吟道：“拿事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，生物農(nóng)藥的市場占比還不到5%，這是有原因的。 藥效弱、見效遲緩…各種弊端不少，相關(guān)案例也不難找，民眾不應(yīng)該只看到優(yōu)點(diǎn)，也要看到失敗后的慘狀。” “很好，但還不夠。”任建新沉聲道：“還要往全王生物身上潑臟水。” “這……可能不太好搞。” 林松這一刻遲疑了，不是他不想，從支持并購先正達(dá)開始，他就和任建新高度綁定在了一起。 而且生物農(nóng)藥目前也確實(shí)上不得臺(tái)面，所以他沒有壓力。 但全王的速殺、青刈等品牌商品早已打出了市場名氣，得動(dòng)了諸多一線用戶認(rèn)證。 他又不傻，有理有據(jù)的分析，自有人大力支持，但胡亂污蔑，可能適得其反。 任建新重重冷哼了一聲，“不好搞也得搞，劉德樹次次都能速殺出來惡心人，這股囂張氣焰必須得打下去。” 林松沉吟道：“拿最好再找一個(gè)化工領(lǐng)域權(quán)威和我配合。” “沒問題。” “那我現(xiàn)在就去準(zhǔn)備。” 等林松走后，任建新又相繼聯(lián)系不少傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)藥界的人士。 區(qū)區(qū)兩三款生物農(nóng)藥，就想著顛覆傳統(tǒng)行業(yè)格局，早就讓很多人不爽。 他這也算是一呼百應(yīng)。 … 在和林可青一起吃了頓飯后，郭陽和羅修就驅(qū)車從蘭市出發(fā)回酒泉。 現(xiàn)在沿路隨處都分布有嘉禾的基地，文冠果、制種玉米、苜蓿、沙產(chǎn)業(yè)、中草藥…… 想休息時(shí)，就找個(gè)基地搞搞突擊，打打秋風(fēng)。 用了三四天，才回到酒泉。 一別幾個(gè)月，公司管理還是老樣子，小問題有，但大方向還是按他的想法在發(fā)展。 幾大出海的主力天禾、苜禾、豐凱、河西也已相繼完成了股權(quán)激勵(lì)改革。 至于其它公司，有些還在深度虧損中，有些也還沒到這一步，暫時(shí)還不適合搞這一套。 郭陽這些天也主要在忙出海的事，對(duì)先正達(dá)、陶氏杜邦都沒怎么關(guān)注。 嘉禾目前的出海很粗糙，糧食貿(mào)易不談。 其它的農(nóng)機(jī)、苜蓿停留在貿(mào)易的層面，換句話說依靠代理，沒有下沉渠道。 河西乳業(yè)在消費(fèi)品層面進(jìn)入了商超，直面消費(fèi)者。 種子也僅在非洲等管制不嚴(yán)的地區(qū)有銷售，且也是渠道上游的銷售，沒有直面農(nóng)田的市場隊(duì)伍。 在歐美等農(nóng)業(yè)大國也僅依靠收購陶氏部分業(yè)務(wù)，在巴西有了支點(diǎn)。 其它地區(qū)在美利堅(jiān)有育種公司，但市場上還是空白。 農(nóng)藥比種子還稚嫩，在國內(nèi)尚且可以說是新秀，但在國外就僅有從陶氏收購了南亞除印度以外的業(yè)務(wù)。 另外，還將面對(duì)傳統(tǒng)勢力的圍堵。 所以，跨國是一道坎。 但又必須得走一步，老在窩里橫，頂了天也就只有那么大的市場。 祁子文進(jìn)來時(shí)，郭陽剛結(jié)束后瞿陽的通話。 后者在美利堅(jiān)伊利若伊州，為了協(xié)助全王在美利堅(jiān)開展工作，分公司要在伊利若伊投資亞洲鯉魚加工廠。 美其名曰響應(yīng)聯(lián)邦政府號(hào)召。 以致于祁子文進(jìn)來時(shí)，郭陽笑意未散，“什么事？” “全王出事了。” “嗯？！農(nóng)藥在實(shí)驗(yàn)中出事故了？”郭陽心里一驚。 第(2/3)頁