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    「一般來(lái)說(shuō)，凡是批發(fā)生意，都是可以欠帳的。只要開(kāi)了頭，欠帳之風(fēng)就會(huì)越來(lái)越烈，只要開(kāi)了頭，很難再做到不欠帳。」

    周玉剛苦笑道：「我們的鋼材生意就是這樣。我們欠供應(yīng)商七十幾萬(wàn)，但那些客戶(hù)也欠了我們九十多萬(wàn)。他娘的就像滾雪球一樣，越滾越大，尾大不掉。」

    陳揚(yáng)道：「但零售生意，幾乎沒(méi)有欠帳的。這是為什么？這是因?yàn)榱闶凵饷鎸?duì)的客戶(hù)，是廣大的個(gè)體消費(fèi)者。就像去車(chē)站買(mǎi)車(chē)票，你個(gè)人肯定要付現(xiàn)錢(qián)，但人家單位卻可以欠帳，這就是零售和批發(fā)的區(qū)別。」

    周玉剛道：「按你的意思，我應(yīng)該做零售生意。」

    陳揚(yáng)點(diǎn)著頭道：「對(duì)，就做零售生意。你做零售商，消費(fèi)者不能欠帳，而你去批發(fā)的時(shí)候，卻是可以欠帳的。所以做零售生意，只要不太壓貨，就不會(huì)存在資金的短缺問(wèn)題。」

    周玉剛問(wèn)道：「那具體該做哪個(gè)方面的零售生意呢？」

    想了想，陳揚(yáng)問(wèn)道：「老周，你去南方出差的時(shí)候，有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一種名叫超市的商場(chǎng)？」

    周玉剛點(diǎn)了點(diǎn)頭，「見(jiàn)過(guò)啊。」

    「就做超市吧。先開(kāi)一家試試，成功了，再開(kāi)第二家第三家。」

    「小陳，你看準(zhǔn)了？」

    陳揚(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，「農(nóng)村的小賣(mài)部小賣(mài)店，都是穩(wěn)賺不賠的零售生意。而其中的主要奧秘，就是沒(méi)有欠帳。哪怕一天的流水只有百把十塊，其中的純利也有一二十塊。城市里的超市，就是小賣(mài)部小賣(mài)店的擴(kuò)大版。」

    周玉剛想了一會(huì)。

    「聽(tīng)你的，小陳，我就做超市了。」

    「老周，我祝你成功。」

    陳揚(yáng)埋頭喝酒吃菜，不再開(kāi)口。

    可周玉剛欲言又止，還有事要說(shuō)。

    陳揚(yáng)感覺(jué)到了，但頭也不抬。

    「小陳，我還有一個(gè)事。」

    「噢，你可以說(shuō)，我可以聽(tīng)，但我不能保證我能幫你。」

    周玉剛道：「是這樣的。我退出后，我與老馬的帳還沒(méi)理清，我想請(qǐng)你出面。」.

    溫嶺人

    　　


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