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    有沒有搞頭朱自強現(xiàn)在想不透徹，他只覺得這個年輕人給他帶來了很強的沖擊。

    穿的是一身軍綠衣服，拿的是燕大的學生證，談的是生意，說的點子很懂行。

    租錄像帶的，對電影那是欲求不滿。

    家里買了錄像機的，就不再只滿足家里電視機那有限的幾個臺。那么多的時間，當然想把錄像機充分利用起來。

    正規(guī)的好電影當然要看，但每年受歡迎的電影才多少？一部電影才多長時間？

    可有些東西，是只能藏著掖著去做的。

    客戶們經(jīng)常光顧哪一家店，其實主要是看那家店的錄像帶多不多的，尤其是有沒有宋陽口中的“好電影”。

    現(xiàn)在宋陽給他出的點子很新鮮，朱自強沒聽說過。

    但很有道理。

    當然有道理，會員制在國外雖然十多年前就出現(xiàn)了，但直到3年后沃爾瑪進入國內市場引入了山姆會員店，這種營銷方式才在國內被大規(guī)模地研究。

    國內有為會員買單的消費習慣嗎？沒有。

    然而這是娛樂方式貧瘠的時代，對家里買了錄像機的人來說，錄像帶是剛需。

    更何況，其實開錄像廳也已經(jīng)是一個產業(yè)了。

    和租售錄像帶不同，開錄像廳的門檻要低得多，那他們的片源從哪里來？都靠買？

    還有一些喜聞樂見的好電影，只能通過各種隱秘的渠道流通。

    就算沖著這些“好電影”，辦個會員也是有市場的，何況還有其他優(yōu)惠福利？

    這是人性的力量，也是市場的呼喚。

    朱自強的心砰砰跳著，想著一些關鍵。

    如果租的錄像帶沒還回來，會員卡自然要取消掉，這其實也是變相的押金，但不退還的那種。

    只要有卡，“好電影”可以都拿到另一個隱秘的角落去出租，收了錢押了卡就完了。要是沒還回來，對不起重新辦卡。

    按現(xiàn)在店里的生意，好的時候每天租出去五百多盤錄像帶。一年下來，發(fā)展兩三千個會員不難吧？那不就是二三十萬塊錢到手了？

    這么多人在這辦了卡，租其他的電影、買磁帶都得在這。雖然打了折，但量大，積少成多啊。

    想著想著，朱自強看宋陽的眼神不一樣了。

    這特么就是能考到燕大的孩子嗎？

    宋陽又指了指門外：“朱哥，來生意了。”

    這回客戶看到宋陽有些畏畏縮縮欲言又止，朱自強坦然說道：“沒事。換新的？”

    于是兩人便如同臥底接頭一般，一個牛皮紙包遞過來。朱自強打開掃了一眼，就又進了里屋，過了一會把牛皮紙包遞回去：“這個新出的，好看！”
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