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    他明白了自己做的生意，是零售渠道。

    此時信息閉塞，流通的每個環節都有人能賺錢。

    而一旦銀河音像的體量足夠，他就能成為一個帶有批發性質甚至代理性質的渠道，直接和最前端的音像制品進口商或出版發行商建立合作，拿到最優惠的價格。

    租還是買，其實都是同步進行的。

    對家庭客戶和錄像廳經營者來說，有些片子，買比租劃算。

    宋陽教他去摸一下底，說石門莊本地大概有多少錄像廳。也教他去了粵省之后，該找什么樣類型的公司，怎么用數據吹牛逼，怎么談合作和賬期方式，怎么建立聯系讓他們定期送貨。

    同時，面對店里會增加很多的庫存，可以怎么不斷用會員卡做文章，通過客戶關系管理提高周轉率，引領石門莊的錄像帶觀影風尚。

    怎么打正版錄像帶的名頭。

    怎么讓會員拉會員。

    怎么和錄像機廠商合作，讓他們批量訂購會員卡之后贈送給買錄像機的客戶……

    朱自強時隔多年之后，重新變成了個拿筆狂記的學生。

    等宋陽停了口繼續喝北冰洋，他才抬頭看著宋陽如見神人。

    要不是他仍舊穿著軍校的常服，有著這么一張年輕的臉，剛才低頭記錄的時候只覺得他是個經驗豐富的企業家。

    “現在是6月6號，我在石門莊得呆到7月18號。朱哥，一個多月的時間，能不能把這件事理順，把會員發展到更多，就得看你的努力了。”

    “開錄像廳的，我找人一家家去跑！周邊縣里也不放過！”朱自強已經想通了，不能在這種事情上省，“賣錄像機的店那邊，我去談，留傳單！會員卡的等級，我再分一分，讓介紹別人來開會員的能升級，每個月享受其他優惠！”

    宋陽笑著點頭：“一個月的時間，你要是能把現在印的卡全發出去，那資金就有三五十萬，足夠充裕了。到時候就別掛靠了，自己成立一家公司，把許可證拿下來。”

    　　


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