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    到時(shí)候，VCD光盤的貨源，有心之人提早抓住的話，在早期將是很強(qiáng)有力的手段。

    所以宋陽一直建議朱自強(qiáng)別急，因?yàn)閂CD機(jī)要到明年才正式走向市場，走入越來越多人的視野，而且很短期內(nèi)爆發(fā)出來。

    VCD沒問世之前，先開店屯那么多錄像帶，那不是浪費(fèi)錢嗎？

    章友杰琢磨著，現(xiàn)在坦白多了：“這樣大規(guī)模的店……又都是正版，能賺到錢嗎？”

    宋陽呵呵一笑，講了講特別特的案例，然后說道：“在燕京，十來塊錢能買到衣服的店也不少。他一個員工，每個月工資加獎金就以千為單位，那是怎么賺到錢的？燕京的特點(diǎn)就是人多，基數(shù)大了，有錢人從來不缺。正版買的人是少，但正版的利潤其實(shí)也最大。主要是，有沒有哪家店能把這些客戶都聚起來！”

    章友杰搖了搖頭：“單價(jià)就比不了。正版磁帶錄像帶，才多少錢一件？要達(dá)到特別特的賺錢能力，要賣出去的貨得在他們的十倍二十倍以上。”

    他果然是比朱自強(qiáng)精明多了，也懂得計(jì)算。

    宋陽反倒是贊了一句：“你說的有道理，音像制品，就很難做到服裝品類的規(guī)模。”

    朱自強(qiáng)會過意來了：“咱又不可能去賣衣服！再說了，你還想像人家一樣，一天能賣出幾十萬塊錢，一年就成為千萬富翁啊？”

    章友杰沒話說。

    宋陽再次說道：“單店盈利能力，通過開拓錄像廳的市場，通過一些其他灰色邊緣的市場，怎么做你們比我在行。最主要的，是要打下一個以后整合行業(yè)，成為頭名的基礎(chǔ)。”

    這觸及到了章友杰的知識盲區(qū)，他懵懵地看著宋陽。

    “現(xiàn)在風(fēng)向變了，想方設(shè)法賺錢的人原來越多。收入水平是會穩(wěn)定甚至爆發(fā)式提升的，有錢了就要娛樂。這些需求是這個行當(dāng)野蠻生長的土壤，誰都有足夠的空間。但等到這個行業(yè)飽和了，又不再有那么大的利潤空間，就到了成體系、有管理、有規(guī)劃的大型玩家整合占據(jù)主要市場的時(shí)候。”

    “現(xiàn)在買不起正版的，將來有錢了裝逼也好情懷也好，也會想買正版。誰的內(nèi)功更強(qiáng)，誰就能在那個時(shí)候繼續(xù)擴(kuò)張。等到成為了行業(yè)老大，議價(jià)權(quán)、上下游、周邊產(chǎn)業(yè)，那些小店挖掘不出來的利潤，行業(yè)老大能挖出來。”

    “作為會員制的先行者，現(xiàn)在擁有了比別人更強(qiáng)的吸金模式，就是要對自己提檔升級，而不是簡單復(fù)制。之前是奇兵致勝，但后面就得跟著大勢堂堂正正走。向來都是強(qiáng)的吞弱的，大的吞小的。就算農(nóng)村包圍城市，也遲早得練出正規(guī)軍！”

    章友杰見他說完了，過了一會才訕訕道：“現(xiàn)在我們不是百八十萬也拿不出來嗎？還處在散兵游勇階段。”

    宋陽大表贊同，反而說了一句：“朱哥想拉著你搞事，沒拉錯人！章哥，按理來說，現(xiàn)在確實(shí)沒到可以高舉高打的時(shí)候。所以，我也建議朱哥先練練內(nèi)功，攢攢經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在是他著急，我只是說說以后這條大路該怎么走。”

    “有你在，肯定是能彎道超車！”朱自強(qiáng)信心滿滿地站了起來，“去蒸一蒸繼續(xù)聊，都快泡禿嚕皮了。”

    于是繼續(xù)蒸桑拿、搓背。
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