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    一語(yǔ)驚人，其余眾人不由得一驚，齊齊看向了他。

    “……宋總監(jiān)，為什么這么說？”

    宋陽(yáng)先擱下了筷子，隨后說道：“姜總做了調(diào)研，袁總你們肯定也是很熟悉現(xiàn)在行業(yè)狀況的。細(xì)分到團(tuán)體定制服裝這個(gè)市場(chǎng)，燕京的順美是中外合資。他們不僅做了RB三菱、三井、住友、丸紅等許多大企業(yè)的工服，還是90年燕京亞運(yùn)會(huì)華國(guó)代表團(tuán)的開幕式服裝供應(yīng)商。他們和你們做得都很大，但開始涉足零售服裝領(lǐng)域，邏輯就不同了。”

    “……此話怎講？”袁和皺了皺眉。

    “團(tuán)體定制，對(duì)服裝的款式要求不高。市場(chǎng)人員是靠一些非常通用的面料、款型，再通過價(jià)格等方式獲得大企業(yè)的訂單，工廠按訂單生產(chǎn)。因?yàn)槭前从唵紊a(chǎn)，不會(huì)有庫(kù)存壓力。”宋陽(yáng)頓了頓就提醒道，“袁總，可千萬(wàn)別因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)西服款式、面料、做工都不怎么講究，就覺得零售好做。”

    改革開放以后，打開國(guó)門看世界，服飾文化的變遷是社會(huì)面貌產(chǎn)生改變看得見的一個(gè)點(diǎn)。

    從單調(diào)樸素一下子到標(biāo)新立異，喇叭褲、蝙蝠褲、紅裙子……色彩繽紛是80年代的服飾印象。

    而西服作為舶來品，迅速成為了滲透率極高的“時(shí)尚”爆款。什么“園丁大叔穿著西服澆花”的故事，給國(guó)人帶來的是文化震撼。

    穿著西服，就好比有個(gè)體面的工作，是個(gè)成功人士。不論首都省城還是縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能穿上西服就是日子過好了的表現(xiàn)。

    而這個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)流行的西服款式都是商務(wù)正裝。不論做的是什么工作，哪怕是打灰，也大有人穿著廉價(jià)低檔又不合身的商務(wù)正裝款西服，滿懷著對(duì)未來的期待。

    款式、面料、紋樣單一？做工不精致？那有什么，要的就是穿著西服而已！

    所以西服在此時(shí)異常受市場(chǎng)追捧，年產(chǎn)量達(dá)到30萬(wàn)套到80萬(wàn)套的西服工廠遍布全國(guó)各地。

    維方呢絨服裝廠一開始做團(tuán)體職業(yè)裝定制，是一個(gè)很好的賽道。但現(xiàn)在要?dú)⑷肓闶凼袌?chǎng)，那玩法真的不一樣了。

    宋陽(yáng)說道：“現(xiàn)在西服的零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但大家在款式、檔次上區(qū)分都不明顯，很容易就變成打價(jià)格戰(zhàn)。沒有款式風(fēng)格，沒有服飾文化引導(dǎo)。誰(shuí)的渠道鋪得廣，誰(shuí)的定價(jià)和利潤(rùn)有優(yōu)勢(shì)，就可能賣得好。但這畢竟是先生產(chǎn)、后鋪渠道、最后銷售的方式，庫(kù)存壓力和周轉(zhuǎn)壓力，與團(tuán)體職業(yè)裝定制的訂單生產(chǎn)相比不可同日而語(yǔ)。”

    “……這和把三個(gè)品牌都拿下來有什么關(guān)系？”袁坤聽得云里霧里。

    宋陽(yáng)笑了笑答道：“集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)如果只是以分廠組合成集團(tuán)，那意義實(shí)在不大。已有的團(tuán)體服裝定制和零售服裝生產(chǎn)經(jīng)銷，是完全不同的運(yùn)作模式，應(yīng)該分別以獨(dú)立的公司來運(yùn)作。零售服裝，每一季生產(chǎn)什么款式的服裝，生產(chǎn)多少，怎么在全國(guó)鋪渠道，最好是一套獨(dú)立的人馬。而且，我還建議男裝和女裝分開成兩個(gè)獨(dú)立的公司。”

    “工廠還是按訂單生產(chǎn)，產(chǎn)能是基礎(chǔ)。男裝品牌和女裝品牌公司，把重心放在服裝設(shè)計(jì)和經(jīng)銷上。集團(tuán)的工廠接集團(tuán)自己的男裝、女裝訂單，而男裝公司和女裝公司因?yàn)椴恍枰约航◤S，屬于輕資產(chǎn)的運(yùn)作模式，就可以專注于自己的品牌打造。”

    “已有的團(tuán)體職業(yè)裝定制只需要集團(tuán)公司的品牌名，對(duì)品牌的依賴度不高。但是，還有一塊很特別的定制市場(chǎng)，那就是真正的高檔禮服。我對(duì)貴廠集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)方案的建議，是絲路禮服、普羅飛司男裝、耶莉婭女裝、服裝工廠四個(gè)板塊。未來是不是要把男裝品牌和女裝品牌的經(jīng)銷整合到一個(gè)專門的經(jīng)銷公司，通過專賣店的方式鋪到全國(guó)，看貴廠的需要。”
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