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    來的人當中，最多的還是燕京本地的。

    劉鏘東搖了搖頭：“燕京不設總代理，只設區縣代理。要想做區縣總代理，不管你們是再去發展經銷商還是自己開專賣店，那都是有銷量要求的，根據這個銷量要求要交相應的保證金。機器好賣，賬期不可能給那么久，最長賬期也是每個季度得結一次貨款。”

    “那冀省的總代理呢？”

    “省級總代理，您得成立個專門的公司。對冀省，明年的銷量目標是做到15000臺。”

    “……那不是保證金就得交150萬？”

    “費總，波道已經確定了明年投入300萬，包括央視在內，全國的廣告都會鋪開。”劉鏘東歷練了這么些時日，架勢已經有一點了，“省級總代理拿貨價650一臺，市級總代理拿貨價950一臺，15000臺的目標您完成了，明年就賺450萬。千萬級的貨款，這個比例的保證金是必要的，這錢我們新科商貿也不會動，合同期滿費總要是不做這生意了，就能提回去。”

    言語間，又有人到了店里來，拿著一張購物券。

    劉鏘東對林瑾說道：“林哥，你接待一下。”

    林瑾點了點頭，這么快就有人過來了。

    燕京這邊想要成為代理的人看那邊的人交了1000塊錢，拿了一臺BP機之后又拿了兩張券，然后先到神州尋呼臺那邊去辦入網。

    “……劉經理，你們直營店這邊只賣1000嗎？”

    劉鏘東搖了搖頭：“我這里主要還是負責售后。這一批是之前活動預留的一部分，數量很少，主要是送人的。”

    點到為止，他就繼續說道：“做我們波道BP機的代理，除了廠家會大力投入做宣傳之外，還有一個好處。各位看看這個！”

    說罷拿出了驕陽廣告那邊幫著做的渠道營銷策略指導手冊：“你們做地區代理，還有我們總代理做營銷指導，幫你們策劃活動。就像這次的活動一樣，怎么擴大影響力、怎么促銷，你們不是純靠自己的關系網去做……”

    這就是宋陽拿下華北區總代理與其他產品的代理商的不同。

    從上而下統一指導的營銷策略、宣傳物料供應，對缺乏營銷宣傳技能的地方代理商來說會省力太多。

    這一套模式，要到后面很多年之后才更加成熟。

    而宋陽有自己專門的廣告公司，也深知這一套的技巧。

    整個90年代，許多小地方拿到了某個產品的代理從此發家的桉例比比皆是。他們當年的做法粗放無比，無非只是開個店慢慢守，也沒多少宣傳。廠家在頂層做的宣傳推廣，要下沉到終端市場，轉化率著實堪憂。

    但就算如此，當央視標王出現后，仍然有全國各地的草莽英雄們拿著錢直接跑到廠家要簽代理。

    新科商貿此時拿出的做法堪稱體貼周到。

    劉鏘東信心十足地跟他們談著，嚴守宋陽制定的政策不放松。

    新科商貿是占據主動權的一方。

    關于各代理區域不得串貨的規定、管理的辦法、提貨和結款的流程……諸多內容非常完善。

    粗放有粗放的好處，規范有規范的魅力。
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