第(2/3)頁

    “看來李總和宋總的關系，確實非比尋常。”許久之后，樂會民才澹澹說了一句。

    宋陽不以為意：“盜版光盤，規模起來之后，一張成品的成本也就不到1元。參考現在錄像帶的價格，一張盤賣給經銷商，3到5塊錢沒問題。這個利潤率，足夠多少人動心？程龍大哥和陳會長都是有切身體會的，香島娛樂界和各方勢力的恩恩怨怨數不勝數。”

    陳強和程龍都默默不語。

    宋陽繼續說道：“過去，他們所采用的辦法無非是請各位知名影星去拍點電影，遵循的還是這個行業的規則。但制作光盤的門檻比錄像帶低多了、利潤率也高多了。有片源，三五塊錢的光盤沖向市場，誰還去電影院看？誰還會買正版光盤？”

    樂會民再次拿起光盤看著，緩緩開口問：“宋總，你就那么有把握這個VCD機會徹底干掉錄像機，成為跟電視一樣普及的電器？”

    這畢竟還只是個新生事物，樂會民和陳強都還對此不太了解。

    “樂先生對金融交易和投資都很在行。”宋陽先捧了一句，隨后說道，“樂先生可以不信我，但新事物已經面試了，它的潛力樂先生也是看得到的。接下來，無非只是價位下來的過程，光盤多起來的過程。就當只是防患于未然，也值得先試試吧？”

    “剛才宋總說了盜版的成本，那正版呢？”樂會民思忖了片刻就說道，“電影公司的成本如果高于盜版不少，那問題還是無解。”

    “正版有均攤下來的拍攝制作成本，有采用更高質量的盤片、刻錄工藝也更好、裝幀更精美的成本。盜版是不會絕的，所以才需要新模式。”宋陽總算又說到這里來了，“我的建議是，面對這個有可能毀滅香島影視業的危機，香島各家電影公司最少也要把規矩定下來。”

    “香島本地的市場我們管不著，但內地的市場，我這邊已經有圍繞這個產業的全部布局。讓普通消費者能夠有通暢的渠道買到正版的好光盤，內容又新又全，這是在盜版光盤還沒出現之前就先做好的第一步。”

    “第二步，盜版光盤出現后，正版光盤需要有另外的賣點。這個，如果合作能建立，我會說出我的建議。”

    “第三步，如果香島影視業認識到盜版光盤的威力了，那么就是時候打破成見，至少在光盤這個領域聯合起來。是以協會的方式還是其他方式都行，至少把盜版光盤的成本壓到他們利潤空間不夠大的空間。”

    “我所設想的新模式，就是香島影視業在光盤領域以協會的方式，至少提高原始高清片源外泄的門檻。發行合作上，采取授權發行或者再加上銷售分成的模式，把制作成本風險攤出去，至少還穩賺一道授權費。”

    “我和李哥就是想先試試香島影視劇和音樂錄影帶的內地光盤授權發行。”宋陽總結道，“代言、廣告、版權、發行，我們和香島娛樂界的朋友的合作將是全方位的。為了這件事，我們這邊準備的資金是充足的。授權費的門檻，我們自信能給到目前最高的價位。”

    陳強暗自咋舌。

    怪不得一口答應300萬元的代言費，原來更大的目的在這里。

    他剛想到一些數字，宋陽就開口說了：“前年，香島電影在海外的收入達到了18億香幣，其中大部分都是錄像帶的收入。去年，這個數字就下降了1個多億，原因在哪，其實香島的朋友也清楚吧？內地的錄像廳已經在遍地開花，內地電影院的票房，前年是20億元，去年只有13億！”

    宋陽胸有成竹地笑了笑：“相信我，等光盤出來，這個數字還不是盡頭。不管新出的電影有多好，就算老百姓更有錢了，內地和香島的票房規模都會在未來幾年內重回只有少數幾億的規模，縮水一半是至少的。”

    剛才的這段時間，幾乎都是宋陽一個人在侃侃而談。

    姚佩華眼見從香島來的這三個人，包括程龍都被他說得面色凝重，緩緩推高了一下滑下來些的平光眼鏡。
    第(2/3)頁