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    “萬燕進我家，我更愛我家。”

    電視上，萬燕VCD的廣告正在央視播出。

    因為在去年華國第一部情景喜劇《我愛我家》中出演角色，12歲的關霖隨著劇的火熱成為現在知名的童星。

    萬燕VCD的電視廣告選擇了她來拍攝。

    此刻，央視正以每天8次的頻率播放著萬燕VCD的廣告，但皖省萬燕電子系統有限公司的會議室里卻并不算士氣高漲。

    “JVC、索尼、松下、飛利浦，制定了盤片標準的這四大公司聯合發來了傳真，反對我們制造加密光盤。”會議桌旁的一個人凝重地說道，“我們應該只有不到半年的時間了，屆時他們的機器一定會造出來上市！”

    “姜總，還有個麻煩。”又一人開口了，“斯高柏那邊說，下一批芯片的交貨期要等到8月份，而且以后要從香島的亞洲區總代理那里拿。新的定價，是45美元一片。明年，應該還會漲。”

    “為什么會延期？”姜萬看了過去，“第一批1000臺機器已經被搶完，我們上個月就下了訂單過去。”

    那人語氣復雜地說：“斯高柏那邊……有人在年初就下了1萬片的訂單，30美元一片拿的……”

    “年初……那不是我們樣機巡展的時候？”有人倒吸一口涼氣，隨后急切地問，“老板，現在去申請專利，還不晚！”

    姜萬的心情也不好，可還是說道：“沒有意義。我們的機器雖然確實有創新點，但畢竟就只是做組裝。系統控制軟件的門檻很低，人家可以自己做他們的系統。最關鍵的是……現在廣告在做，機器一個月也能賣一千多臺，可光盤太少了！買了不能用，繼續這樣下去不行。”

    他抬起了頭看著大家說道：“先發優勢是我們的。花那么多錢打廣告，也是要先讓全國人都知道萬燕等于VCD。他們要造，也是幫著把這個市場做起來。我的看法是，我們需要成立子公司，購買版權制作光盤。后面，VCD機的價格戰是一定會打起來的，真正賺錢的會是光盤！”

    姜萬開始大談特談光盤的市場。

    第一批機器推向市場的時候，和機器一起售賣的光盤有贈品優惠性質，定為50塊錢一盤。

    此時此刻，正版VCD光盤的制作因為規模還沒上去，成本在10元左右。

    市面上光盤極少，有試做的，大多是之前制作CD的唱片公司。VCD光盤的制作工藝和CD幾乎完全一樣，所以最早出現的，其實是音樂VCD光盤。

    這些盤，現在燕京的售價竟高達100元一盤。

    姜萬覺得這里面的利潤空間極大，而且VCD機確實需要大量光盤才有價值。

    可部下潑了冷水：“盜版怎么辦？”

    “我們的機器，申請專利不太行，但先入為主，接下來和有關部門一起牽頭制定行業標準是行的！”姜萬似乎想好了，“就算只為了利用其他家的機器還沒上市銷售的空窗期，也要先讓市面上的光盤充足起來，讓消費者看到VCD的優勢，把銷量做上去。我們的定價現在利潤空間是最大的，等別家上市了，預備好的價格戰就可以開始打！”

    萬燕的產能規模還沒起來，現在的定價成本里，其實攤入了大量的研發成本。

    真正要只按配件價格和生產成本來算，現在一臺機器的成本還沒超過2000。

    而隨著配件的生產規模上去，成本還有很大的下降空間。

    萬燕現在需要的是生產規模，支撐生產規模的，就是銷量了。

    大打廣告，除了把VCD等于萬燕這個形象刻入消費者的腦子，還是為了讓經銷商來下單訂貨。

    專門成立一個子公司去做光盤的決定，其他人還是反對聲居多。
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