第(1/3)頁(yè) 孫燕愣了一下就笑起來：“宋總這是說笑吧？我們千辛萬(wàn)苦研究出來的成果，這產(chǎn)品的生命周期也就這么些年，這不相當(dāng)于一共150萬(wàn)美元就賣給你們了嗎？” 說罷搖著手不屑地說道：“就華國(guó)那個(gè)情況，你們說只自用不外售，不是我不信你們，而是你們就算偷偷賣給別人，我們追究起來也麻煩。稍微算一下帳，我這邊從明年開始會(huì)把產(chǎn)能提起來，一年最少可以賣到100萬(wàn)片，后年會(huì)更多。宋總也是做生意的人，算算利潤(rùn)里，一年50萬(wàn)美元授權(quán)出去，我們劃算嗎？” “孫總，這50萬(wàn)美元，不需要你們采購(gòu)原料、組織生產(chǎn)、存儲(chǔ)銷售，這是研發(fā)成本直接變現(xiàn)的額外凈利潤(rùn)。” “話可不是這么說的。授權(quán)給你們了，我們也少了一塊銷售額，不是嗎？”孫燕一臉吃定了他的模樣，笑著說道，“宋總，就是稍微等一等而已。說6月才能交貨，那是按現(xiàn)在的產(chǎn)能規(guī)模來算的，我們也在全力想辦法提高產(chǎn)能嘛。” 他有這個(gè)底氣。 此時(shí)此刻，斯高柏是全球唯一的mpeg1標(biāo)準(zhǔn)解碼芯片供應(yīng)商。 要等到后來愛多VCD支持另一家小廠商ESS，才打斷了斯高柏的壟斷局面。 這個(gè)過程里，成本5美元的斯高柏解碼芯片，價(jià)格先是飚到了75美元一片，后來又在競(jìng)爭(zhēng)下跌到10美元一片。 這個(gè)價(jià)格，也是VCD機(jī)的售價(jià)跌到低價(jià)位的核心原因。 宋陽(yáng)現(xiàn)在也感受到了在最初入局的困難之處。 饒是先等了萬(wàn)燕花錢教育市場(chǎng)什么是VCD再入場(chǎng)，但仍舊要面臨核心零配件供應(yīng)的問題。 就算有王元這樣的人物在，想要正兒八經(jīng)拿出自己可商用、性能和成本有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的芯片，也不是短時(shí)間內(nèi)的事。 人家提前花的時(shí)間、投入的錢，總有其短期內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在。 當(dāng)然，現(xiàn)在這樣的局面主要也是因?yàn)闃讽炌顿Y的入局，放了一個(gè)對(duì)三友電子來說很精準(zhǔn)的大招。 不動(dòng)聲色地放任三友電子開始投產(chǎn)，等三友電子這邊對(duì)市場(chǎng)做出了請(qǐng)一線代言、大量買版權(quán)準(zhǔn)備大搞特搞之后，突然把解碼芯片的貨源給你暫時(shí)掐斷。 用砸錢的方式。 正如萬(wàn)燕自己一開始也沒訂那么多芯片一樣，身在其中，再?zèng)]看到真實(shí)銷售數(shù)據(jù)反饋前，誰(shuí)也不會(huì)先拿出數(shù)千萬(wàn)的資金先把大量芯片屯起來。 宋陽(yáng)雖然有這個(gè)眼光，但李平和李儒沒有。李儒是出錢最多的，讓他先賣車賣院子屯芯片？那不是鬧嗎？ 現(xiàn)在，被將軍在這了。 宋陽(yáng)算著賬。 如果照原來的想法，三友電子在整個(gè)VCD的生命周期里，大概計(jì)劃生產(chǎn)2000萬(wàn)臺(tái)左右的VCD，然后就會(huì)轉(zhuǎn)入到DVD產(chǎn)品。 2000萬(wàn)片解碼芯片，按這個(gè)周期里平均的價(jià)格，需要5到10億美元。 這5到10億美元，對(duì)斯高柏來說利潤(rùn)率高得可怕。 當(dāng)然了，現(xiàn)在孫燕說一年50萬(wàn)太少，他并不可能想象到這個(gè)破芯片將有論億規(guī)模的出貨量。 在他的概念中，這玩意也就是一年百萬(wàn)級(jí)別的產(chǎn)量規(guī)模，了不起巔峰時(shí)期到了千萬(wàn)片，還很可能只有一年如此。 宋陽(yáng)看著他，許久之后才說道：“如果說一年50萬(wàn)美元太少了，那么這一年里，我們生產(chǎn)多少片，每片再付另外2美元的專利費(fèi)呢？” 孫燕怦然心動(dòng)。 這樣的模式就很合理。 有一筆保底的收入，還有每片2美元的凈收入。 姜萬(wàn)說，這家三友電子來頭非凡，他確實(shí)得謹(jǐn)慎對(duì)待。靠著之前一起合作研發(fā)VCD機(jī)的交情，孫燕才告訴了他三友電子這邊訂了一萬(wàn)片的事。 第一年就有1萬(wàn)片，現(xiàn)在萬(wàn)燕訂了10萬(wàn)片，作為他們一個(gè)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三友電子，明年的計(jì)劃應(yīng)該也是這個(gè)級(jí)別。 那就是什么也不用干，一年就凈收70萬(wàn)片了。 第(1/3)頁(yè)