第(1/3)頁 把核心廣告時(shí)段拿出來招標(biāo)，在將來已經(jīng)是司空見慣的事。 但此時(shí)此刻，這種做法是第一回，央視期待的參與熱度卻并不高。 無他，一年百萬級(jí)別的投入，就能在央視充分露臉了。 所以就算是這一年來宋陽這邊幫波道發(fā)展得很快，許立華本人對(duì)于要準(zhǔn)備三五千萬去爭(zhēng)奪央視標(biāo)王這件事都舉棋不定。 他和徐廣專門跑了一趟燕京。 “今年總銷量雖然已經(jīng)超過50萬臺(tái)，但賺的錢全都用在擴(kuò)充產(chǎn)能上了。”許立華擔(dān)心不已，“如果一口氣投入這么多錢去打廣告，明年的銷量至少要做到今年的三倍才能賺得回來。” “膽子大一點(diǎn)。”宋陽很肯定地說道，“把標(biāo)王拿下來，明年真正的目標(biāo)應(yīng)該是做到五百萬臺(tái)，至少是訂單數(shù)量。” 許立華倒吸一口涼氣。 “這次給你的授信借款，額度會(huì)很大。”宋陽對(duì)他說道，“而且你放心，標(biāo)王需要花的成本雖然高，卻不用一次性全付。但是標(biāo)王一出來，全國都會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道這件事。年底的訂貨會(huì)，你這邊首先就能收到很多定金。再加上今年的回款，不會(huì)有問題。” “真能有這么大威力？”徐廣咋舌不已，“那銷量不是至少要翻七八倍？今年本來就已經(jīng)在央視做了不少廣告……” “民營尋呼臺(tái)放開也有一年了，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成熟。”宋陽給他們分析著，“你們的物料成本今年上規(guī)模之后，也降低了不少吧？明年，尋呼機(jī)的零售價(jià)可能會(huì)逼近千元，買得起的人更多了。誰的名氣最大，就買誰家。我說十億產(chǎn)值，本來就不是按你們現(xiàn)在的價(jià)格算銷量的。” 許立華和徐廣都懵懵地看著他。 一個(gè)標(biāo)王，能讓銷量瞬間翻那么多倍？ 波道本來就已經(jīng)通過楊瑩的那首歌，在央視和很多電臺(tái)都打著廣告了。現(xiàn)在，只不過是把廣告打得更多、時(shí)間段更好吧？ 就有額外的威力？ “因?yàn)榈谝坏哪ЯΑ＝?jīng)銷商看到你們的實(shí)力，就會(huì)更放心地訂貨。拿到貨了，去跟客戶推薦的時(shí)候，又有新的說辭。最黃金時(shí)間的廣告，又能讓更多客戶相信波道是最好的bp機(jī)。而你們拿到了足夠多的訂單，龐大的規(guī)模又能進(jìn)一步壓低原料和配件成本。只要質(zhì)量和產(chǎn)能穩(wěn)定，這就是良性循環(huán)。” 宋陽讓波道打的是有準(zhǔn)備的仗。 不像當(dāng)年的那家酒廠一樣，豪氣歸豪氣，銷量暴增之下他們的準(zhǔn)備卻不足。搞到最后，為了及時(shí)交貨四處收購別的劣質(zhì)白酒灌裝貼牌，短時(shí)間內(nèi)就把口碑搞砸了。 宋陽之所以需要這樣去解釋，是因?yàn)檫@次競(jìng)標(biāo)的規(guī)則。 “許總，我們這邊給你提供資金底氣，一定別慫。”宋陽囑咐著，“中標(biāo)之后，你們是跟央視廣告部直接簽約的，這沒我們代理商什么事。這一次，我們有策略，有配合。除了波道，三友電子也會(huì)參與。” “……如果威力這么大，你們的VCD機(jī)中標(biāo)不好嗎？” “不一樣，VCD機(jī)的價(jià)格還太高，中標(biāo)了很難賺回來。”宋陽笑著說，“我們有別的目標(biāo)。” 許立華一方面憧憬著十億產(chǎn)值，另一方面又擔(dān)心著標(biāo)王的效果。 這種心情是復(fù)雜的。 另一方面，姜萬那邊的心情也很復(fù)雜。 頌樂那邊換了個(gè)新的董事過來，這個(gè)董事比楊自榮要沉穩(wěn)多了，也懂市場(chǎng)和管理。 對(duì)萬燕來說，這算是好事。 但姜萬的權(quán)柄畢竟被分走了一些。 楊自榮在的時(shí)候，其他事情并不過問，只是在與三友電子的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上，提出了先訂下10萬片芯片的策略。 現(xiàn)在，這個(gè)新董事朱少宏和另一個(gè)后來入股的股東談守亮卻一致認(rèn)為：必須拿下今年的標(biāo)王。 “10萬片芯片、10萬套機(jī)芯，東西都訂下了。拿下標(biāo)王，明年才能全部消化完。”朱少宏說道，“姜總擔(dān)心錢的話，我們現(xiàn)在作為行業(yè)龍頭，貸款不用愁。” 第(1/3)頁