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    把核心廣告時段拿出來招標(biāo)，在將來已經(jīng)是司空見慣的事。

    但此時此刻，這種做法是第一回，央視期待的參與熱度卻并不高。

    無他，一年百萬級別的投入，就能在央視充分露臉了。

    所以就算是這一年來宋陽這邊幫波道發(fā)展得很快，許立華本人對于要準(zhǔn)備三五千萬去爭奪央視標(biāo)王這件事都舉棋不定。

    他和徐廣專門跑了一趟燕京。

    “今年總銷量雖然已經(jīng)超過50萬臺，但賺的錢全都用在擴(kuò)充產(chǎn)能上了。”許立華擔(dān)心不已，“如果一口氣投入這么多錢去打廣告，明年的銷量至少要做到今年的三倍才能賺得回來。”

    “膽子大一點。”宋陽很肯定地說道，“把標(biāo)王拿下來，明年真正的目標(biāo)應(yīng)該是做到五百萬臺，至少是訂單數(shù)量。”

    許立華倒吸一口涼氣。

    “這次給你的授信借款，額度會很大。”宋陽對他說道，“而且你放心，標(biāo)王需要花的成本雖然高，卻不用一次性全付。但是標(biāo)王一出來，全國都會爭相報道這件事。年底的訂貨會，你這邊首先就能收到很多定金。再加上今年的回款，不會有問題。”

    “真能有這么大威力？”徐廣咋舌不已，“那銷量不是至少要翻七八倍？今年本來就已經(jīng)在央視做了不少廣告……”

    “民營尋呼臺放開也有一年了，這個市場已經(jīng)成熟。”宋陽給他們分析著，“你們的物料成本今年上規(guī)模之后，也降低了不少吧？明年，尋呼機(jī)的零售價可能會逼近千元，買得起的人更多了。誰的名氣最大，就買誰家。我說十億產(chǎn)值，本來就不是按你們現(xiàn)在的價格算銷量的。”

    許立華和徐廣都懵懵地看著他。

    一個標(biāo)王，能讓銷量瞬間翻那么多倍？

    波道本來就已經(jīng)通過楊瑩的那首歌，在央視和很多電臺都打著廣告了。現(xiàn)在，只不過是把廣告打得更多、時間段更好吧？

    就有額外的威力？

    “因為第一的魔力。經(jīng)銷商看到你們的實力，就會更放心地訂貨。拿到貨了，去跟客戶推薦的時候，又有新的說辭。最黃金時間的廣告，又能讓更多客戶相信波道是最好的bp機(jī)。而你們拿到了足夠多的訂單，龐大的規(guī)模又能進(jìn)一步壓低原料和配件成本。只要質(zhì)量和產(chǎn)能穩(wěn)定，這就是良性循環(huán)。”

    宋陽讓波道打的是有準(zhǔn)備的仗。

    不像當(dāng)年的那家酒廠一樣，豪氣歸豪氣，銷量暴增之下他們的準(zhǔn)備卻不足。搞到最后，為了及時交貨四處收購別的劣質(zhì)白酒灌裝貼牌，短時間內(nèi)就把口碑搞砸了。

    宋陽之所以需要這樣去解釋，是因為這次競標(biāo)的規(guī)則。

    “許總，我們這邊給你提供資金底氣，一定別慫。”宋陽囑咐著，“中標(biāo)之后，你們是跟央視廣告部直接簽約的，這沒我們代理商什么事。這一次，我們有策略，有配合。除了波道，三友電子也會參與。”

    “……如果威力這么大，你們的VCD機(jī)中標(biāo)不好嗎？”

    “不一樣，VCD機(jī)的價格還太高，中標(biāo)了很難賺回來。”宋陽笑著說，“我們有別的目標(biāo)。”

    許立華一方面憧憬著十億產(chǎn)值，另一方面又擔(dān)心著標(biāo)王的效果。

    這種心情是復(fù)雜的。

    另一方面，姜萬那邊的心情也很復(fù)雜。

    頌樂那邊換了個新的董事過來，這個董事比楊自榮要沉穩(wěn)多了，也懂市場和管理。

    對萬燕來說，這算是好事。

    但姜萬的權(quán)柄畢竟被分走了一些。

    楊自榮在的時候，其他事情并不過問，只是在與三友電子的競爭戰(zhàn)略上，提出了先訂下10萬片芯片的策略。

    現(xiàn)在，這個新董事朱少宏和另一個后來入股的股東談守亮卻一致認(rèn)為：必須拿下今年的標(biāo)王。

    “10萬片芯片、10萬套機(jī)芯，東西都訂下了。拿下標(biāo)王，明年才能全部消化完。”朱少宏說道，“姜總擔(dān)心錢的話，我們現(xiàn)在作為行業(yè)龍頭，貸款不用愁。”
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