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    程明勇梳理之后，就直接說道，“生產vcd機，芯片是我們供。dvd機，也是一樣。去年65美元一片，梁總也參與了當時的抗議聲討。當然了，競爭手段，無可厚非。但是，明知dvd機的生產受限會更嚴重，梁總還是有心進入，應該是看中了dvd機的出口潛力，認為愛高這么多年搭建的海外銷售渠道有優勢吧？”

    梁成偉心頭一動，看著他問：“程總想把我們的渠道，作為打開國際市場的通路之一。”

    回答的卻是宋陽：“梁總說得沒錯。愛高在內地生產的產品，有很多都是通過戴總的公司出關的。既然有這層關系，我們的想法是在vcd和dvd領域，合資來做。”

    “……合資？”梁成偉皺了皺眉，這跟收購的區別在哪？

    程明勇點頭：“合資，我們控股。好處是，愛高可以享受比萬燕他們低很多的芯片價格和穩定的供應，仍然打愛高的品牌。但是，愛高要把海外銷售渠道與三友電子共享。”

    “相當于其實都是我們的產品，只是兩個不同的品牌，可以配合著來制定一些定價策略。”宋陽補充道，“目前這個階段，我們只是跟索尼、飛利浦有之前的一些專利合作約定，所以也保證向他們的芯片供應。但也因此受限，兩年之內，原則上我們是不會向其他第四方供應dvd機芯片的。”

    梁成偉沒說話。

    這跟收購沒區別。

    上市了的愛高，把vcd業務剝離出去讓三友電子控股？

    既不能在財務上合并報表有助提升股價，又相當于貢獻出產能、以后只分錢。

    宋陽又說道：“明面上，仍舊是愛高控股。但是，如果以業務重組為理由，愛高向三友電子定向增發一些新股，那么通過我們在愛高占的股再加上這邊剝離出來的vcd和dvd業務中的比例，那么和索尼、飛利浦，我們就有話說了。”

    “……沒想到兩位過來，提的是這樣的合作方案。”梁成偉沉吟著，“我現在無法給二位答復。有一點恕我要請教：成熟的海外銷售渠道，貴公司搭建起來并不難吧？”

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    “是不難，畢竟現在市場上能提供這種產品的，也就三家而已。索尼和飛利浦自然有自己成熟的渠道，但想分這杯羹的，也大有人在。”宋陽停頓一下之后笑問，“是合資的方式讓梁總擔心我們對愛高有什么圖謀嗎？”

    梁成偉只笑了笑。

    這不是顯然嗎？他自然是寧可承受高一點的成本，也想保持獨立性。

    現在說什么不向第四方供dvd芯片，這恐怕只是個借口。

    玩這種游戲，索尼和飛利浦又不是傻子。

    真實的約定是什么，梁成偉不知道。

    宋陽說道：“梁總，vcd機的利潤率是越來越薄的。今年開始，vcd芯片的價格我們決定下調，新一輪的價格戰還更勐烈。愛高要繼續往這個方向走，合則兩利。我們的想法其實很簡單，希望dvd這個產品，我們華國的品牌能占更高的份額。如果有我們的支持，愛高會是全球第四家能拿出dvd機上市銷售的品牌。”

    打入市場的時間早晚，是很關鍵的。

    越早進入，越能積累品牌影響力。尤其是dvd機這個產品，它是什么已經很清晰。在國外市場替代錄像機，現在只要產能夠，市場足夠龐大。

    國外消費者的荷包，可比國內鼓多了。

    82中文網

    　　


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