第(1/3)頁(yè) “由于義情影響，全球奢侈品行業(yè)不可避免地進(jìn)入寒冬，拿今年上半年舉例，開(kāi)云集團(tuán)的銷售額同比大跌25%，lvmh集團(tuán)也下跌了15%，這些都是已經(jīng)公布在網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)，我想貴方應(yīng)該很清楚當(dāng)前嚴(yán)峻的局勢(shì)。” 在這次商務(wù)洽談中，lvmh集團(tuán)大中華區(qū)總裁吳越親自參與溝通此次合作的大體框架，可謂給足了誠(chéng)意和面子。 “像是華倫天奴更是同比下跌了足足35個(gè)百分點(diǎn)，這無(wú)疑是現(xiàn)代奢侈品行業(yè)有史以來(lái)經(jīng)歷過(guò)的最嚴(yán)重的收縮情況，我認(rèn)為我們從未見(jiàn)過(guò)如此徹底的、一邊倒的消極負(fù)面情況。” 顏竣面無(wú)表情地點(diǎn)頭。 “雖然lvmh集團(tuán)在今年上半年創(chuàng)下了近十年來(lái)最低的利潤(rùn)，但旗下主力品牌lv和dior所在的時(shí)裝皮具包括香水部門，仍然是集團(tuán)中韌性最強(qiáng)的板塊，且已經(jīng)在第三季度迎來(lái)了復(fù)蘇，并且將在第四季度迎來(lái)全面復(fù)蘇。” 因?yàn)橐咔榈某掷m(xù)影響，多數(shù)國(guó)家的門店暫時(shí)關(guān)閉，奢侈品的營(yíng)收暴跌在所難免，但顏竣其實(shí)并不關(guān)心lvmh集團(tuán)乃至整個(gè)奢侈品行業(yè)的起起伏伏，他唯一關(guān)心的只有林清原的個(gè)人得失。 “而林清原這兩年在品牌影響力推廣上的付出和表現(xiàn)我想貴司應(yīng)該有目共睹，尤其是今年，當(dāng)奢侈品更多的依賴線上銷售后，林清原的帶貨表現(xiàn)更是達(dá)到了這兩年來(lái)的絕對(duì)峰值。” “所以毫不夸張的講，路易威登今年上半年在華國(guó)范圍內(nèi)能夠保持低跌幅甚至零跌幅，林清原功不可沒(méi)。” 吳越很清楚顏竣說(shuō)這么一番話的意義所在，無(wú)非就是想拉高強(qiáng)調(diào)林清原的代言表現(xiàn)，以此謀得更多的利益。 不過(guò)林清原也確實(shí)起到了他這個(gè)全球代言人應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。 而且他本身就是帶著法國(guó)總部的誠(chéng)意過(guò)來(lái)的，所以自然不會(huì)刻意打壓這位品牌歷史上的首位全球代言人。 】 吳越順著顏竣的話接著說(shuō)了下去，“的確如此，根據(jù)上半年財(cái)報(bào)顯示，我們的全球代言人在特殊時(shí)期帶給品牌的正面效應(yīng)肉眼可見(jiàn)，我們自然也不會(huì)忽視他對(duì)lv乃至整個(gè)lvmh集團(tuán)在全球推廣和營(yíng)銷上做出的巨大貢獻(xiàn)。” “林清原是我們路易威登擴(kuò)大全球知名度影響力，搶占奢侈品市場(chǎng)份額的重要組成部分，所以總部決定推翻原有三年兩千五百萬(wàn)美金且還剩兩年期限的合同，對(duì)我們的重要合作伙伴進(jìn)行待遇上的全面升級(jí)并重新進(jìn)行談判。” 顏竣難得露出笑容，“吳總，我們和lvmh是合作多年的老朋友了，路易威登也是算是看著林清原從新人開(kāi)始一步一步發(fā)展到當(dāng)前這種高度，所以我相信你們會(huì)給他應(yīng)有的待遇和資源。” 吳越也笑了，甚至直到現(xiàn)在，他都還對(duì)自己在三年前對(duì)當(dāng)時(shí)還是個(gè)新人的林清原做出的那筆投資感到自得。 畢竟可不是誰(shuí)都能像他這么慧眼識(shí)珠的！ “關(guān)于合同年限這塊你有什么想法但說(shuō)無(wú)妨。”吳越笑容更顯柔和。 “短期固然很好，但長(zhǎng)期我們也能接受，這取決于貴司愿意給我們?cè)鯓拥拇觥！? 顏竣的意思也很簡(jiǎn)單：簽長(zhǎng)期可以，但包括薪酬硬廣在內(nèi)的各方面待遇，相較于短期都要再升級(jí)一輪才行。 “總部給出的預(yù)期代言薪酬是每年1000萬(wàn)美金，但如果一次性簽訂三年以上的合同，那么我們會(huì)額外提供總薪酬的百分之十作為簽字費(fèi)提前支付給貴方，至于硬廣全球地廣推封等具體指標(biāo)，會(huì)安排其他人進(jìn)行協(xié)商。” “那如果我們一次性簽十年的話，那豈不是白白拿走一千萬(wàn)美金？”談判十分順利，顏竣開(kāi)起了玩笑。 “如果你們真有這個(gè)想法的話，那我可以幫你們代為傳達(dá)給總部。”吳越也不由莞爾。 “你知道我只是在開(kāi)玩笑。” “所以你們的理想年限是幾年？” “我們認(rèn)為三年比較合適。” “合作愉快。” 吳越露出滿意的笑容，雙方起身握手，表示期待下一次更加愉快的合作。 第(1/3)頁(yè)