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    2021年3月底，成都的教培公司里。

    今天是新人報道的第一天，新人倒是也有個成熟新人的樣子，首先就直接找到了張嵐。張嵐也招呼她進來了辦公室。

    “怎么樣，岑老師，剛才都去人事那邊辦好手續了吧？”張嵐微笑著問。

    “是的是的，該交的材料都交過了，手續上都辦好了，所以我想著還是跟您這邊先交流下TO B業務開展的事情。”

    “好啊，沒問題，那岑老師你有什么具體的想法嗎？”

    “其實我也聽說了，咱們這邊現階段TO B拓展客戶群體的重點，還是以低年齡段為主，我想問一下，這個方向是否是確定的？如果確定的話，那我也會先側重于這一點，去嘗試對接新老的那些客戶了就。”

    “是這樣的，岑老師，咱們的TO B業務，肯定不能僅僅局限于低齡幼兒這個年齡段，但是如果你是問近期的側重點，那這個也是現實啦。之前呢我們也是人手不足，這個是實際里的因素之一，所以沒辦法逐一對應，比如按年齡段去對應劃分。”

    張嵐頓了頓，又繼續補充道：“我也比較贊同你之前說過的，TO B業務拓展是個長期工作，比較慢的一個活計，不是半個月、一個月內就可以立竿見影的。從這個角度來說，也是希望大家先能由簡入手，比如先利用手邊現有資源，然后逐步再去挖掘和拓展更多全新的資源。你覺得呢？”

    “嗯，我明白您說的，我也完全同意。那或者這樣吧，我先梳理一下我自己手邊，現在就能對接到的一些資源，主要集中在幼兒園和小學這個年齡段的范圍內，包括各類學校啦、機構、甚至可以做親子活動的企業端，我都梳理一下，稍后跟您再進一步溝通吧，”

    “好噠，沒問題，那就先這樣，咱們稍后再聊啦。”

    送走了新加入的小岑老師，張嵐自己其實也是面臨著對資源端的重新梳理。一方面有曾經對接過的，也要按主次順序分列，既包括溝通過不止一次、甚至有進一步了解空間的，當然也要包括到僅僅做過初步溝通，短期內很難進一步推進的。

    這些內容也已經是非常的繁雜了，張嵐也是希望自己能夠盡快先梳理出來一個大體的框架，未來這些資源肯定也是需要共享的，不排除一部分繼續由自己跟進，另外的一些也可能會交托給小岑老師那邊了，畢竟這團隊里終于有可以輔助的力量了。

    3月底這個時間段，教培公司顯然并非最忙的時節，更多還是日常的維護，以及利用非旺季里的時間，更多是做出梳理、調整、甚至更新迭代。

    但是這個時間節點，對于研學個公司來說，又變成了新一輪繁忙時節的開始。3月里各個學校都陸續開學了，這學期中的研學任務，又要出現了。

    而且對于學校來說，往往都是在3月的當月里，就確定好本學期的學期中研學任務，包括了方案和執行的大概時間，所以這個月，對于研學公司里的，無論是課程研發人員，還是市場拓展人員來說，都是再重要不過的了。

    2021年3月底，成都的研學公司里。
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