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    “哪里找來的？這些店我都去過。”劉立桿笑道。

    “你都去過？”陳啟航吃驚道。

    “是啊，都去過。”劉立桿接著就把自己是怎么天天洗樓的，和他們說了，劉立桿說：“我們在這里人生地不熟的，張晨就讓我用最笨的辦法做，這不，要不然也不會碰到你們。”

    李勇和陳啟航都聽傻了，這才知道，原來劉立桿每天的工作是這樣的。

    “那還要什么業務員，李勇，桿子把這么重要的信息都給我們了，我們兩個，就帶著樣品按名單跑啊。”陳啟航叫道。

    李勇趕緊說好。

    “對了，你們把報紙也帶上，在《海城晚報》登過廣告的，可以增加你們的信譽度。”劉立桿提醒到。

    李勇和陳啟航都說好。

    過了三天，陳啟航扣了劉立桿，劉立桿回過去電話，陳啟航在電話里，興奮地說：

    “桿子，你那個名單太好了，我們的火腿都賣完了，還有很多家店問我們訂，他們說，以前需要火腿，都要從老家郵寄過來，時間長不說，還沒有我們的便宜，我們要有，他們以后就都從我們這里采購，徐總派我和李勇，今天就回云南，去進第二批貨。”

    “太棒了！”劉立桿也興奮起來，他想了一會，和陳啟航說：

    “對了啟航，現在經濟不好，別人看你們賣火腿有效益，一定也會跟著賣，這樣，你們這次去云南，一定要和廠家簽個獨家代理的協議，海南的，一定要整個海南島的獨家代理，這樣，一可以控制別人的競爭，二是有了獨家代理，你們對客戶也更有說服力。”

    “好好，桿子，你這個主意太好了，等我們回來，再叫張晨他們一起聚聚。”陳啟航叫道。

    放下電話，劉立桿也感觸萬分，他想，看樣子經濟環境再差，只要你用心，還是可以找到商機的，這商機他媽的就和羅丹說的美一樣，不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛，商機何嘗不是如此。

    劉立桿跑了幾天，又拉到了兩個《海城晚報》的廣告，雖然標的金額不是很大，但劉立桿很滿意，這條路總算是打開了。

    那天，劉立桿路過《海南日報》的時候，突發奇想，又轉了進去，找到了廣告部，他很快也和《海南日報》談妥了，這樣，那些需要做全省范圍廣告的，劉立桿也可以接了。

    劉立桿一不做二不休，索性又跑了特區報和經濟之聲、海城之聲電臺，也都談妥了。

    劉立桿把幾張名片，擺在桌上，心里暗自得意，他想，他媽的，只要你想做廣告，老子這里，你要哪家老子就給你哪家的名片，大魚要抓，小魚小蝦也不放過，統統一網打盡。
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