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    “我們自己不建。”張晨說。

    “自己不建？”謝總奇怪了。

    “對，我們自己不建，我們只定標準，當地主，也不僅是地主，還有當管理者。”

    “哦，什么意思，你說說。”

    “我們把房子造好了，只出租，自己不經營，但我們不是誰來租都租，你想來這里建夜總會，那好，我要考察你的投資規模和資金實力，甚至你的裝修效果圖，也要經過我們審核，我們要確保你至少從硬件上，能達到海城第一的要求，我才會把房子租給你。

    “同時，整個綜合體的保安、保潔和后勤，還是我們管，他們按租賃面積，每個月向我們繳納管理費就可以，這樣對我們來說，能增加一塊房租以外的營業收入，對他們來說，也是劃算的，他們不用自己招什么保安、保潔、廚師、水電工這些亂七八糟的人，只要專注于自己的經營就行。”

    張晨的這個想法，在今天看來平淡無奇，幾乎所有城市里的商業綜合體都是這么做的，但在當時，可以說是想前人所未想。

    謝總越聽越新鮮，他邊聽邊在心里盤算，覺得張晨的這個主意很好，最主要的，是完全有實現的可能，把這些東西統一管理，對單家店來說，花的錢肯定比自己招人劃算。

    讓謝總感到為難的是，雖然這些項目不是自己經營，不用投資，但要把幾十萬平方的房子造起來，這個錢也不是一個小數字，超出了自己的能力范圍。

    劉立桿仿佛看出了謝總的猶豫，他和謝總說：“我和張總算過了，就是前期造房子，我們也不需要投資很多的錢。”

    謝總眼睛一亮，趕緊說：“這個怎么能做到，快說。”

    “我們可以先把這房子的效果圖，還有項目書做出來，設計是張總的專長，這個不需要花錢請別的公司做，效果肯定能亮瞎眼，項目書我有朋友做過，她可以幫我們，也不需要花錢。”

    劉立桿這樣說著的時候，想到了劉蕓，他想，這個忙劉蕓肯定是會幫的，再說，自己需要的只是她的指點，里面內容，自己可以寫，不就是大王傳奇那一套嗎，辭藻華麗，天馬行空，能吊足別人的胃口就行，這個難不到自己。

    劉立桿繼續說：“效果圖出來以后，我們就選擇時間，在《海南日報》做整版的廣告進行招商，同時，聯系一些可能的，那種有錢又不知道投資什么項目的公司，我知道這些公司在哪里，認同我們的理念，準備簽合同的，他們就讓他們交一筆保證金。

    “現在，建筑公司都找不到活做，我們可以找建筑公司談，讓他們墊部分工程款建造，我們把收來的保證金，給建筑公司當首期款，房子造好，收上來的第一年租金，也給他們當工程款，剩余的部分，我們和他們簽一個每年分期支付，三到五年支付完畢的協議。”
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