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    “就是你能隨時中止合作，讓對方滾蛋、你們自己接手的權利，不然會處處受制。”夏總說。

    金莉莉用手指著夏總，和劉立桿說：“他，他，就是你要死死抓住，能讓他滾蛋的權利。”

    劉立桿覺得金莉莉這話說的有些放肆，不過夏總還是寬厚地笑笑，他說：“也對，我就是投資方沒有辦法把我輕而易舉地換掉，所以我才有主動權，作為甲方，你就是要防止像我這種現象的發生。”

    “這個，怎么才能夠做到？”劉立桿不明白了，問道。

    “這個有很多辦法可以達成，最簡單的，當然是股權設置，一個百分之五十一，一個百分之四十九，雖然只相差兩個點，但四十九的，是沒有辦法叫五十一的滾蛋的，反過來五十一的可以叫四十九的滾蛋。”

    “我明白了。”劉立桿點點頭。

    夏總擺了一下手：“這最簡單的，其實也是最難達成的，因為誰也不是傻子，大家對這個都很敏感，你要爭取這百分之二，很難。那還有其他很多的辦法，比如協議限制，雖然大家都是百分之五十，多出一點錢，爭取在投票權上，規定你重大事項的最終決定權。

    “這個，就比前面的辦法隱蔽，比較好談，有些人會因為貪圖你多出的那部分錢，以為撿到了便宜，覺得這個沒什么問題，但最后要他命的，可能正是這協議中的最終決定權，要知道平時寫成的，大家不以為意的東西，到了法庭上，是連一個標點符號差別都很大的。

    “還有一個辦法是目標限制，你不要去和他談什么你怎么控制他，放松他的警惕，你和他談任務，談目標，設定時間點，約定，到時間任務指標沒有完成，他必須讓度多少股權給你，這個，國外叫對賭協議，比較容易上鉤的往往就是這個。

    “做企業的人，有個最大的毛病，就是對自己的能力會盲目自信，特別是他一兩件事情做成功后，這種自信會到膨脹的程度，你懷疑他完不成指標，他都會覺得你是在侮辱他，怎么可能，人不是都喜歡說我要是怎么怎么嗎，你就讓他怎么怎么。”

    劉立桿笑了起來：“學到了，沒想到這里面，還有心理學。”

    “對啊，談判就是心理的博弈。”夏總說，“你就是要利用他這種膨脹的心理，給他埋下一個雷，又誘導他去藐視這個雷，等到雷真的爆炸時，他連怎么死的都不知道。”

    “歹毒！”金莉莉罵道。

    “不然呢，你以為商場如戰場，這句話是說著好玩的？那些破產了從樓上跳下去的，都是這個戰場的失敗者，這個戰場，沒有硝煙，但照樣是你死我活的。”

    夏總說，劉立桿點了點頭。

    夏總從煙盒里把一支香煙抖出了一半，伸過來，劉立桿把煙抽了出來，夏總又給自己抖出一支，劉立桿趕緊拿起桌上的火機，給夏總點著，然后點著自己的。

    “要是這些都沒有用，還有一招。”夏總說。

    “還有？”劉立桿有些吃驚了。

    “對啊，招數多的是，根據不同的情況，你就要會隨機應變。”夏總說，“海城現在的這些房產公司的情況，我多少知道一點，他們眼下有個共同的特點，就是缺錢。對了，北京這家是什么公司？”

    “銀行。”劉立桿和夏總說。
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