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    “還有四個，你們不是說沒錢了嗎？”

    兩個人坐在那里，東倒西歪地搖著，嘻嘻笑著，雯雯說：“人家不是都說，出門在外，不要露富嘛。”

    劉立桿哭笑不得，問：“哪里的？”

    “東湖邊上的。”

    “多少錢買的？”

    “這個便宜，剛開賣我們就買了，一萬六一個。”

    “好吧，一起賣了。”

    “我們可以賺多少錢？”倩倩問。

    “這個我怎么知道。”劉立桿說，“又不是我賣給你們的，就是我賣給你們的，我也不知道。”

    劉立桿說著的時候就想起來，自己的房子開始賣的時候，可以讓她們去當托，早點去，趁還沒開始公開賣的時候，就先賣五個樓花給她們，這五個樓花，是兩千二的，其他人要買的時候，就說兩千二已經賣完了，她們最早，她們全部包掉了，這樣其他人也沒話說。

    如果銷售的形勢好，她們這五個號，就是最值錢的號，她們就賺到了，如果銷售形勢不好，她們虧了點，大不了自己賠她們就是，怎么都比讓外人來做這事好。

    劉立桿他們設計的整個流程，都是參照了韓先生介紹的香港早期的經驗，也是當時大多數新起的房地產公司，在銷售房子的時候會做的，在這之前，只有很少的人做，還奉為至寶，密不外宣，等到韓先生一輪一輪地培訓，這層窗戶紙才被完全捅破。

    原來房子還可以這么賣，那也太簡單了。

    他們的做法是，房子還在圖紙上的時候，就先賣樓花，也就是預售權，破土動工的時候交第一期的房款，到三層的就要交第二期款，工程過了一半，就基本要交全款了，留下的那一點點，最多不超過百分之十的尾款，等工程結束后支付。

    但這些，都還是理論上的，實際是不管工程有沒有實際進行，房地產公司，都會按他們理論上的工程進度時間，設定分期交款的日期，那就是過幾個月交多少，過幾個月交多少，很多你按時間約定，房款基本交完了，但那房子，還是在圖紙上。

    有一些房地產商，自己根本就沒有什么錢，土地款都還欠著，拿了你的樓花款，就先去交土地費，等收到你后面的房款時，他又要去還外面欠下的七七八八的債，你的房子，實際遙遙無期。

    劉立桿慶幸，張總他們，還比較老套，他們那一批人，還不會搞這么多的花頭，也是那時像韓先生他們這樣的香港人，還沒大量地涌到海城來，海城的房地產商，還沒有學壞。

    最先學會這套的就是造內江大廈的那個家伙，所以他才可以，幾千塊起家，就建起了一座大廈。

    要是張總早去聽韓先生的課，或者韓先生早一點來海城，那張總也不至于到這個程度，就沒自己什么事了。

    劉立桿他們的樓，已經建到了十七層，按常規，已經可以接受收百分之九十的房款，他們設計的流程是分兩步走，第一步，也是賣樓花，一個樓花四萬八千塊，諧音“死發”。

    第二步，百分之九十的房款，三個月之內，到他們公司財務部，可以分批，也可以一次性交清，財務會扣除買樓花的四萬八。

    但只扣樓花的票面價值，也就是四萬八，炒樓花炒上去的部分，他們是不承擔的，但因為賣樓花的時候，是已經確定了價格的，就像劉立桿準備賣給雯雯和倩倩的，就是兩千二一平米，這樣，在三個月之內，就有了炒作的空間，房價漲的部分，都體現在樓花里。

    而劉立桿他們，樓花賣出去的時候，就已經鎖定了價格，這期間房價的漲跌，其實和他們關系不大，房價漲，他們也是按樓花出售時的單價收取購房款，房價跌，買了樓花的人，很可能就不會去交房款，這四萬八就白白送給劉立桿他們公司了。

    那時也沒有什么按揭，買房都是全款，之所以要先賣樓花，其實也是給買房人一段時間，讓他去籌購房款，但在海城當下，大部分人買了樓花，并不是真的要買房，而只是利用這段時間炒樓花，炒到最后，最終接盤的那個，才是要付房款的。

    而他付了房款，也不是需要房子，照樣也是炒，樓花的一波炒完后，就炒現房，那時的現房交易，也沒有限制，沒有稅費，房地產商那里更個名就可以，照樣可以炒，而炒現房的，是更有實力的炒家。

    不過，所謂的現房，有些也是理論上的，只是那些你交了大部分房款的，就算現房，其實很多，房子也還在圖紙上，像劉立桿他們這種，已經建到十七層的，相當有吸引力了。

    所以他們的樓花，才可以賣這么貴，幾乎是別人的一倍，后面炒現房的，拿到這樣的房子，炒起來也更有說服力。

    對，就這么辦了，劉立桿打定主意，他決定自己不出面，讓吳朝暉帶她們去，直接到魏文芳他們那里，先買五個樓花，自己裝作是根本不知道這回事，只是魏文芳肯定會來問自己，可不可以提前開賣，自己同意就是。
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