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    “對啊，每天鞍前馬后，陪著笑臉，老媽子一樣，還真的不如后來直接給回扣簡單，大家都輕松。”

    張晨說：“真不容易。”

    “對，剛開始的時候很難，后來就好了。”佳佳說，“醫院里的人，互相之間都有聯系的，我人民醫院做進去了，和里面的人關系都處好了，他們就很樂意幫我介紹給他們的同行，介紹去其他的醫院，很快，大概是半年多吧，海城所有的醫院，我就都做進去了。

    “在我們廠所有的醫藥代表里，我是業績最好的，為什么，雖然海城的人口，和上海北京廣州這些大城市不能比，但在那里，一個醫藥代表，能做進兩三家醫院，維持好關系就很不錯，我這里是整個海城，加起來就還是比他們多。

    “接著，像三亞、瓊海、儋州、那大，那時還有那大，文昌這些地方，我都做進去，海南全省的醫院，我都做進去了，自己一個人忙不過來，建強和義林媽，那個時候也不去什么水產碼頭擴展業務了，每天給我送藥都來不及，除了醫院，還有藥店呢？

    “我在海城租了倉庫，還招了業務員，建強開始是自己買了一輛五十鈴，全省各地送藥，接著他一個人也忙不過來，又買了第二第三第四輛車，變成了一個車隊。

    “全省的醫院都做進去之后，我就在想，海南島就這么大，我還有什么辦法拓展我的業務，后來，我還是想起了桿子哥的那一招。”

    “他的哪一招？”張晨來了興趣，問：“他都離開好多年了，還有什么可以教你的？”

    “有，人不在，精神還在。”佳佳咯咯地笑著。

    “張晨哥，你還記不記得，我們那個時候在義林家樓上的走廊里吃飯，桿子哥老是拿出自己的名片和記者證，吹牛說自己是六家媒體的聯合記者？”

    佳佳問，張晨點了點頭。

    佳佳說：“我就想啊，既然桿子哥可以做六家媒體的聯合記者，我為什么不可以做多家藥廠的醫藥代表？藥品的種類那么多，沒有一家藥廠是可以把所有藥品都生產完的，一家只能生產幾種，我原來是拿著藥去找醫院，現在我醫院的關系這么好，為什么不可以根據他們的需要去找藥廠。”

    “聰明！”張晨叫道。

    “謝謝！”佳佳笑道，“我就選啊，選了互相之間沒有沖突的藥廠，跑去找他們，我帶著銷路去找他們，哪家廠會不愿意，都和我簽了代理協議，到后來，我比桿子哥還厲害，我是十八家藥廠的醫藥代表，連老外的公司都來找我。

    “我最厲害的時候，海城所有的醫院，三分之二的藥，都是經過我供應的。”

    “不錯啊，你不做生意還真是可惜了。”張晨說。

    “對對，我后來自己都后悔，早知道這樣，我怎么不早點來做生意，還要去過那種人不人鬼不鬼的日子，看樣子，人就是需要逼的，逼到了那個地步，你就上去了。”佳佳說。
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