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    在秦東印象中，最早的尋呼機銷售是無線局壟斷的，排隊交錢填表領機器，不像消費倒像是到工商局辦理執照，顧客必須守規矩。

    隨著尋呼臺增多，漸漸的圍繞著市無線局，開始出現一些小店，但是還不成規模。后來好像是街道辦事處又蓋了很多門頭房，這樣的尋呼臺才越開越多，逐漸形成后來的規模。

    他要開一家尋呼臺，地方當然也要選擇在電務段周圍。

    “我們秦灣電務段在開辦尋呼臺上有著先天的優勢……”李國平很是能侃，兩人級別一樣，可是秦東比他年輕太多，所以他對秦東更是高看一眼，親自帶領秦東參觀起來，“我們秦灣電務段在鐵路系統中擁有電話、電報、通信、信號等通信業務……”

    “我們的鐵路尋呼臺還有著尋呼漫游的優勢?！边@一點秦東明白，隨著各地鐵路尋呼臺的建立和運營，在各路局、分局范圍內聯網漫游已成趨勢。

    “你看，尋呼臺的尋呼員接到電話后，先在電腦上輸入信息，通過網絡發送到遠端發射塔的編碼器，再通過發射天線轉化為無線電信號轉發出?！?

    鐵路匯通尋呼臺的發射天線設置在電務段通信樓上，并立的還有單工對講天線。主機設置在電話所，從北京的一家公司購買安裝。

    秦東注意到，電務段的工作人員用的還是“王碼字根輸入法”。此那時的電腦還沒有WINDOUWS，是在DOS系統下工作，黑底白字。

    電腦還需要按裝“漢卡”，不然就顯示不出漢字。所以此時漢字尋呼機比較貴，數字機才得以流行了那么久。

    去年，堪稱是是中國尋呼業的轉折，BP機上一連串空洞的符號變成了生動的文字。漢顯機一經面世就受到了用戶的青睞，1992年春節，北京126尋呼臺每小時尋呼甚至達到了1萬次以上。

    “李段，我們雖然第一次見面，但也是神交已久，我冒昧問一句，開辦這樣一家尋呼臺，你們的設備使用費用，加上我的設備投資與購買電腦的費用，一共需要多少錢？”

    李國平笑著看看他，“最少七十萬?！迸阒貣|進來的電務段的團高官就是一陣咋舌，七十萬是什么概念？一個普通工人一年的工資兩千多一點，不吃不喝要三百五十年。

    秦東笑了，尋呼臺的收入主要是服務費，在九十年代初的秦灣，一家尋呼臺最低日銷量50臺以上，最好時日銷量200多臺，那意味著什么，意味著每天都是十萬二十萬的日常流水。

    “可以，”秦東也不避諱，從自己的挎包里掏出兩張硬紙卡遞給李國平，“一點心意，我自己釀的啤酒，有空嘗嘗。”

    鳴翠柳啤酒？

    李國平笑逐顏開，在秦灣，大家都知道秦啤，可是在一些圈子的上層，鳴翠柳很火爆，大家都說，這種啤酒比秦啤還好喝，關鍵是產量有限，你有錢都買不到！
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