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    “秦總，你就吩咐吧。”孫元英也是摩拳擦掌，躍躍欲試。

    “好，你把云啤的經銷商給我挖過來。”

    啊！

    孫元英馬上面露難色。

    中國啤酒的傳統銷售方式是“大客戶營銷”，簡單說就是主要抓住一批商，通過一批商往下分銷，下面有二批商，甚至三批商。

    “大客戶營銷”有自身優勢，比如銷售成本相對較低。

    “秦總，我們跟云啤在云海打了兩年，該投靠我們的經銷商基本上都已經拉了過來……”孫元英陪笑道。

    他說的是實情，嶸啤在云海有自己的經銷商，那些現在還是云啤的經銷商，“叛變投敵”的可能性不大。

    “現在，云啤的市場終端幾乎都被云啤以各種方式，比如保證金等牢牢控制了，我們的啤酒被拒絕銷售，或被放在柜臺后悄悄銷售，”孫元英生怕秦東不了解云啤市場的現狀，又解釋道，“我們現在把云啤的經銷商拉過來，他們手里都有大量的存貨，難度很大。”

    “我知道，不是一般大，”秦東笑了，“所以，我讓你大張旗鼓地去辦，你只要把聲勢造出來就行了。”

    大張旗鼓地造聲勢？

    丁武笑了，“秦總說的是疑兵？”

    “是疑兵，這場戲怎么唱就是你們云海分區的事了。”

    秦東說完，孫元英、丁武等人長吁一口氣，這樣難度就小多了。

    “先別走，云海市場除了我們和云啤的經銷商，市場終端有多少？”秦東又問道。

    “大約在一萬個左右。”孫元英回答得很痛快。

    云海市場上的市場的終端指的其實就是飯店，餐館，商店等，這些終端實際上處于放任狀態，他們不象經銷商或者批發商，不屬于嶸啤，也不屬于云啤，什么好賣他們就賣什么。

    孫元英匆匆而去，秦東看向羅玲，“得麻煩我們的啤酒西施，啊，還有邵總，云干一件大事了。”

    “你們瞧，秦總還跟我客氣起來了。”羅玲笑道，“有事您說話。”

    邵大偉眨眨眼睛，“秦總指哪我們打哪……”
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