第(2/3)頁

    從1976年開始，麒麟啤酒是曾經(jīng)占有日本啤酒銷售量的64%的壟斷企業(yè)，朝輝啤酒卻曾經(jīng)險些連行業(yè)第三的位置也保不住。

    時隔20多年后，一個弱小的企業(yè)竟然在競爭中越戰(zhàn)越強，銷量躍居第一。

    這一進一退，引起了日本經(jīng)濟界的關(guān)注，瀨戶雄三的銷售方略功不可沒。

    “不，萬廠長，嶸啤不是不要經(jīng)銷商，我猜他們可能要對經(jīng)銷商進行精挑細選，”瀨戶語氣莊重，“現(xiàn)在他們把啤酒跳過經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)，直接送達到市場末端，這其實是在改造啤酒物流，并且，可以省去經(jīng)銷商和批發(fā)商賺取的差價……”

    萬子良不以為然，“沒有經(jīng)銷商，光憑他們自己那幾輛車，送不過來……”

    “所以，他們會淘汰一部分經(jīng)銷商。”藤野清志知道自己解釋不清，如果作為廠長，萬子良管理水平不錯，可是如果作為銷售，你跟他講世界上先進的物流等名詞，他理解不了。

    “萬廠長，現(xiàn)在在云海市場上，在擁有的經(jīng)營資源數(shù)量和質(zhì)量上，云啤都要遜于嶸啤。”瀨戶雄三反復(fù)地強調(diào)，“第二位的企業(yè)要挑戰(zhàn)第一位企業(yè)是有方法的，那就是集中經(jīng)營資源。”

    這是他作為啤酒銷售大師畢生的心得，在日本市場上，也正是憑借著集中經(jīng)營資源的指導(dǎo)思想，朝輝一步步打敗了麒麟，在2002年登上了日本啤酒的鐵王座。

    “這樣，一是我們把資源集中到一種啤酒上，選出云啤的王牌啤酒，二是把廣告費集中到這一種啤酒上，第三，”啤酒銷售大師神情嚴肅，“就是要把所有的運輸渠道集中到這一種啤酒上……”

    他看著萬子良，欲言又止，當前多說無益，先要阻擋住嶸啤的進攻。

    “我們的啤酒多快能夠送到消費者手里？”

    “批發(fā)商從廠里拿貨，再分到二批商，商店、飯館再拿到啤酒，一個多月吧……”

    瀨戶雄三看看藤野清志，他們本來是想祭出大招的，可是云啤的基礎(chǔ)還不具備這樣的條件。

    “我們也可以借鑒對手的方法……”瀨戶雄三道，“馬上也訂購一批面包車……”

    藤野清志道，“我去找一下大發(fā)的日方經(jīng)理，希望這批車能夠快速投放到戰(zhàn)役里來。”

    “我先發(fā)動經(jīng)銷商和我們廠的職工，直接給商店、飯館送貨……”萬子良的底氣明顯不足，在這個汽車很少的年代，兩個輪子的自行車是最主要的交通工具，就是公交車都很少，他們兩個輪子肯定是比不過秦東的四個輪子的。
    第(2/3)頁