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    四月的北京，天氣漸漸變暖，還沒到夏季，北京市場(chǎng)上的啤酒大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化了。

    北京市場(chǎng)的飽和點(diǎn)是四十萬噸，卻云集了八十多家啤酒廠，也就是說，北京的老百姓喝一口啤酒，就有八十多個(gè)中外廠長盯著他。

    啤酒市場(chǎng)上已是刀刀見骨，刀刀見肉。

    作為北京亞洲紅星啤酒有限公司的控股方，亞洲戰(zhàn)略投資公司的總部就設(shè)在北京。

    公司的大股東是西方信托公司、維特雷諾茲公司負(fù)責(zé)人摩根斯坦利和亞投公司的最高管理層。

    最高管理層成員包括杰克伯考斯基，耶魯大學(xué)優(yōu)等畢業(yè)生……

    蒂姆克里斯德，劍橋大學(xué)物理系畢業(yè)生……

    紅星公司是亞投資公司數(shù)額最大的一筆投資，資金總投入為七千萬美元，控制公司63%的股份，而另一個(gè)股東是北京輕工業(yè)局，擁有37%的股份。

    亞投資公司取得公司的控制權(quán)后，首先與北京一輕局商議，更換了原來的總經(jīng)理，經(jīng)北京一輕局推薦，原北京鋼琴廠的趙巨臣走馬上任這家啤酒巨無霸的總經(jīng)理。

    由于趙巨臣此前沒有啤酒業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，杰克伯考斯基首先提出了疑問，可是趙巨臣的一席話讓亞投資公司改變了初衷。

    他說，“你們不是聘請(qǐng)我來制造啤酒的，你們聘請(qǐng)我來是管理制造啤酒的人，和銷售啤酒的人。”

    “趙，現(xiàn)在的北京城，沒有人知道我們是聯(lián)合國五十周年專用酒，都知道嶸崖啤酒是你們的國宴用酒，知道他們?cè)?jīng)四出四進(jìn)白宮……”伯考斯基用探尋的眼看著眼前這位中方總經(jīng)理。

    “趙，我們需要盡快找到辦法，阻止嶸崖啤酒在北京市場(chǎng)上的擴(kuò)張……”克里斯德說和風(fēng)輕云淡，話語里卻滿是考察的意味。

    “伯考斯基先生，我不認(rèn)為我們成為聯(lián)合國五十周年專用酒沒有意義，”趙巨臣知道這是一道檻，如果自己不能打敗嶸啤，先前與亞投資公司建立起的互信就消失殆盡，“我作了一個(gè)方案，具體說，就是實(shí)行三條戰(zhàn)略……”

    三條戰(zhàn)略？

    兩個(gè)外國佬接過趙巨臣的方案，趙巨臣解釋道，“我們要拿我們的優(yōu)勢(shì)對(duì)打嶸啤的劣勢(shì)，他們遠(yuǎn)道而來，我派人到他們的駐地看過，他們總共才四百多人，我知道，后面還有援兵，但是現(xiàn)在他們的人手確實(shí)就這么多。”

    “而我們有四十六家聯(lián)營廠，我們發(fā)動(dòng)所有的聯(lián)營廠，人海戰(zhàn)術(shù)，就是淹也要把他們淹死在北京城！為鼓勵(lì)我們的銷售員，我們決定采用激勵(lì)戰(zhàn)略，現(xiàn)在我們銷售員最高一個(gè)月能拿到六百塊錢的工資，如果他們多賣啤酒，他們一個(gè)月就可以拿到六千，甚至更多！”

    “沒有問題，資金上我們會(huì)全力保證。”克里斯德馬上答道。
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