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    時(shí)近五月，北京市場的啤酒爭奪戰(zhàn)白熱化了。

    走在北京街頭，到處是啤酒的廣告，到處是啤酒的銷售，一家商店里，七八家啤酒的銷售扎堆的現(xiàn)象屢見不鮮……

    嶸啤打入的高端賓館和飯店，有洋啤湊熱鬧，中低檔的餐館商場，不止有坐地虎燕山、麗都，還有一眾敢于降價(jià)，舍得降價(jià)的各路諸侯。

    “我們是打入白宮，打入大會(huì)堂的啤酒，航空公司佐餐酒，跟大家伙講明白了，重點(diǎn)宣傳這個(gè)……”

    羅玲待產(chǎn)，王新軍就接過了北京市場銷售的大旗，晚上，趁著大家吃飯的空當(dāng)，他自己個(gè)端著飯碗，逐個(gè)給大家面授機(jī)宜。

    “小王，你們不要怕貨款收不回來，先扔下二百箱，看他們賣得怎么樣，賣得好自然還會(huì)再進(jìn)貨，先把這條胡同占住再說……”

    整個(gè)啤酒的銷售，打起了胡同戰(zhàn)，小區(qū)戰(zhàn)，一個(gè)一個(gè)小區(qū)輪流“清掃”過去，一個(gè)小區(qū)也要遇上七八家不同的啤酒。

    “王經(jīng)理，說一千道一萬，都不如降價(jià)來得實(shí)在，我們嶸啤干脆降價(jià)算了……”

    降價(jià)？

    洋啤都沒有降價(jià)，嶸啤就沒有降價(jià)的歷史，就是云海大戰(zhàn)，價(jià)格降了兩個(gè)禮拜就又提上回去。

    “王經(jīng)理，不降價(jià)，吹破天也難……”一個(gè)多禮拜沒刮胡子了，大胡子用筷子串了兩個(gè)饅頭就發(fā)著牢騷。

    “那就你就給人家當(dāng)孫子。”王新軍笑著吐出一口煙來。

    “當(dāng)孫子北京人也不要我，要不你去……”大胡子笑著咬了一口饅頭，“這饅頭兩口沒了，我們秦灣的餑餑，那才叫實(shí)在……”

    “王經(jīng)理，秦總不是也說過嗎，支撐我們的是市場，是老百姓，而不是什么榮譽(yù)和傳統(tǒng)……老百姓現(xiàn)在就喜歡低價(jià)酒，降價(jià)老百姓就愿意要……”

    “海珠也降價(jià)了。”大胡子又補(bǔ)充了一句。

    ……

    海珠的嚴(yán)冰親自上門，親自沖到銷售第一線，這個(gè)女人身上，狼性十足。

    北京一家商場的柜臺(tái)前，她親自大聲吆喝，親自當(dāng)起了營業(yè)員。
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