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    時近五月，北京市場的啤酒爭奪戰白熱化了。

    走在北京街頭，到處是啤酒的廣告，到處是啤酒的銷售，一家商店里，七八家啤酒的銷售扎堆的現象屢見不鮮……

    嶸啤打入的高端賓館和飯店，有洋啤湊熱鬧，中低檔的餐館商場，不止有坐地虎燕山、麗都，還有一眾敢于降價，舍得降價的各路諸侯。

    “我們是打入白宮，打入大會堂的啤酒，航空公司佐餐酒，跟大家伙講明白了，重點宣傳這個……”

    羅玲待產，王新軍就接過了北京市場銷售的大旗，晚上，趁著大家吃飯的空當，他自己個端著飯碗，逐個給大家面授機宜。

    “小王，你們不要怕貨款收不回來，先扔下二百箱，看他們賣得怎么樣，賣得好自然還會再進貨，先把這條胡同占住再說……”

    整個啤酒的銷售，打起了胡同戰，小區戰，一個一個小區輪流“清掃”過去，一個小區也要遇上七八家不同的啤酒。

    “王經理，說一千道一萬，都不如降價來得實在，我們嶸啤干脆降價算了……”

    降價？

    洋啤都沒有降價，嶸啤就沒有降價的歷史，就是云海大戰，價格降了兩個禮拜就又提上回去。

    “王經理，不降價，吹破天也難……”一個多禮拜沒刮胡子了，大胡子用筷子串了兩個饅頭就發著牢騷。

    “那就你就給人家當孫子。”王新軍笑著吐出一口煙來。

    “當孫子北京人也不要我，要不你去……”大胡子笑著咬了一口饅頭，“這饅頭兩口沒了，我們秦灣的餑餑，那才叫實在……”

    “王經理，秦總不是也說過嗎，支撐我們的是市場，是老百姓，而不是什么榮譽和傳統……老百姓現在就喜歡低價酒，降價老百姓就愿意要……”

    “海珠也降價了。”大胡子又補充了一句。

    ……

    海珠的嚴冰親自上門，親自沖到銷售第一線，這個女人身上，狼性十足。

    北京一家商場的柜臺前，她親自大聲吆喝，親自當起了營業員。
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