第(3/3)頁

    “我啊，管不著，不過，到店里的顧客都問有沒有嶸啤，說嶸啤喝著放心……”

    “我們是合資品牌，”上海啤酒的銷售湊了過來，上海的市場，百分之九十的啤酒都已合資，市場除了嶸啤在高擎民族啤酒大旗，其余的國產(chǎn)啤酒竟全軍覆沒，“我們的質(zhì)量有保證……”

    “保證在哪里？”飯店老板笑了，“你說有保證就有保證？這么多啤酒，哪一個不是吹得天花亂墜的，你看看，你看看，”老板轉(zhuǎn)身找出一張報紙來，“人家?guī)V啤，二百八十萬都不要了，老百姓就信這個，人家的質(zhì)量才有保證！”

    沒有在電視臺打廣告，甚至沒有在報紙上打廣告，所有的電視臺、電臺和報紙卻都給嶸啤打起了免費的廣告。

    此時，坐在紅星廠里閑看愁去的趙巨臣明白，京城啤酒大戰(zhàn)的第一階段，京啤與山啤的大戰(zhàn)，勝負(fù)已分！

    牌子樹立起來，這是無價的！

    一旦消費者真的認(rèn)準(zhǔn)一個牌子，管你有多少銷售，管你降幾毛錢的價格，他們都不在乎，消費者喝啤酒，除了喝一個口味，還要喝一個安心！

    “秦，真的是一個銷售奇才！”伯考斯基看著手中的日報表，紅星在北京市場的占有率已經(jīng)到了個位數(shù)。

    “對，這么多報紙報道，這就是免費的廣告，并且，比廣告更有說服力。”克里斯德很糟心，紅星廠怎么就不能有一個秦東呢？

    雖然倒掉了二百八十萬，可是廣告費也不止這個數(shù)字！

    大家都盯著北京市場，沒想到會從秦灣發(fā)力！

    坐看嶸啤的市場占有率迅速擴(kuò)大，趙巨臣說不清楚此時心里是什么滋味。

    “秦灣有家啤酒廠，以前砸掉了七十六臺冰箱，中國的老百姓就知道這家企業(yè)的冰箱質(zhì)量是過硬的，”他給兩位美國佬科普著中國企業(yè)的高光時刻，“現(xiàn)在，秦東倒掉了一千二百噸啤酒……”

    不要以為倒掉啤酒是傳奇，其實這也是營銷，一種最高明的營銷！

    7017k

    　　


    第(3/3)頁