第(2/3)頁

    他按照設計好的路線圖，從城市的最北面一路南下……

    可是這一天下來，愣是沒有銷售出一瓶啤酒。

    “啥？啥？啥？”唐將軍作勢要把手里的啤酒箱摔在地上，當回到酒店，聽說酒店退房了，“你說，我住哪？”他抬頭看看酒店，可是門童并不理會他。

    得，秦東沒有給他留一分錢，他身上帶的可是自己的錢，沒辦法，只能找家澡堂子。

    “在哪睡不是睡，順便還能泡個澡，我想泡多長時間就泡多長時間，最關鍵是便宜！”

    唐將軍還真是個樂天派，自娛自樂，“這跑了一天，身上都臭了……”

    舒服地在澡堂子里泡了兩小時，結果就是越泡越餓，待擦干身上，他拿出塑料袋，左手一碗米飯，右手一把花生米，吃的那叫一個香。

    花生米是從秦灣帶的，平時是他的零食，現在就當菜肴了。

    跑了一天，別的不說，起碼怎么找經銷商他們是會了，不象剛出門的時候真是兩眼一抹黑，連經銷商的門在哪開都不知道，問啥啥不明白，說啥啥不上道。

    到一家商占打聽清楚啤酒經銷商的位置，他直往批發市場而去。

    “靚仔，你說，為什么你們的啤酒就賣不出去呢？”一個跟隨著他的海珠啤酒的銷售取笑道。

    “不知道，你們都有自己的啤酒廠，誰還喝我們秦灣啤酒啊。”

    “不對，不對，你們秦灣啤酒水好料好，比我們的啤酒都好喝，我們有些啤酒廠，還是我們幫助援建起來的，技術肯定趕不上你們。”另一家的啤酒銷售笑道。

    這些啤酒廠有一半以上接受過秦啤的技術指導和扶持，有些廠的生產設務還是秦啤派人進和安裝調試的。

    “我問過的人都說秦灣啤酒喝不起，那些經銷商也都說秦灣啤酒賣不動，我看，是我們以前除了外貿、特貢和外供，根本不懂什么是市場。”唐將軍抹一把腦門上的汗珠。

    外貿好理解，特供就是供給給各個省，外供即外輪供應，所以偌大的秦灣啤酒廠只有兩個人管賣酒，一個管開票，一個管收錢，是全廠最自在逍遙的崗位，這支“營銷隊伍”的全部工作就是堅守崗位等客上門。

    “那你說，什么是市場？”對方敢情就來了一個銷售，廣東省的啤酒銷售們感覺自己真是大題小做了，看著唐將軍停上腳步，一個銷售從路邊買了兩根冰棒，一人一根。

    “市場就是我們秦啤只注意星級賓館和高檔市場，老百姓不知道秦啤什么味！”唐將軍一口咬掉了半根冰棍，走進酒水批發市場。

    “等等，靚仔，這一單再不成功怎么辦？”黑妹啤酒一伸個銷售快走幾步跟了上來，這個銷售看起來真的什么都不懂，他們放下如臨大敵的心思，也不給他使絆子了。

    “活著干，死了算，我就不信，我一個大活人賣不出一瓶啤酒去。”
    第(2/3)頁