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    有了競(jìng)爭(zhēng)，就有了故事，刀光劍影的“兩義戰(zhàn)爭(zhēng)”，成為年底全市的大戲。市民們卯足勁看熱鬧，可是身在風(fēng)暴中心的秦灣啤酒廠，廠里靜悄悄的，聞不到一絲硝煙味，也沒(méi)有大戰(zhàn)來(lái)臨之前的緊張動(dòng)員。

    彭高義是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，他上任伊始就組建了銷(xiāo)售公司，就在秦東他們還在車(chē)間里刷酒瓶時(shí)，他就從各工廠抽調(diào)80人成立第一個(gè)銷(xiāo)售分公司—秦灣公司。

    “據(jù)說(shuō)秦灣啤酒廠在1903年生產(chǎn)出啤酒后，德國(guó)人將剛釀出來(lái)的啤酒分給工廠里的中國(guó)工人飲用。一位工人在咽下這種淡黃色的液體后，嘴里蹦出兩個(gè)字：馬尿。”

    今天的會(huì)李國(guó)榮沒(méi)有參加，彭高義臺(tái)上卻象是開(kāi)起了玩笑，在場(chǎng)的人都笑了，這個(gè)分公司的成立大會(huì)很輕松。

    “可以說(shuō)，從1903年開(kāi)始，我們秦灣啤酒有過(guò)輝煌，要想喝到秦灣啤酒，就得托關(guān)系走后門(mén)拿條子，我在結(jié)婚的時(shí)候申請(qǐng)了5箱青啤，最后只批了2箱。”

    秦東笑了，這種愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)的氣勢(shì)，倒是能看出秦灣啤酒根正苗紅來(lái)。

    “可是，沒(méi)想到啊，我一直忌恨秦灣啤酒，組織部一紙調(diào)令就讓我當(dāng)上了秦啤的老總，但是現(xiàn)在的秦啤早已不是當(dāng)年的秦啤。”彭高義的語(yǔ)調(diào)嚴(yán)肅起來(lái)，“于國(guó)聲書(shū)記說(shuō)，我們秦暫行是最早進(jìn)入市場(chǎng)的，卻是最晚進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的。資本運(yùn)作連遭敗局，市場(chǎng)開(kāi)拓也非常僵化。”

    “當(dāng)燕山啤酒用三輪車(chē)走街串巷販賣(mài)啤酒的時(shí)候，秦灣啤酒的銷(xiāo)售隊(duì)伍一共5個(gè)人：2個(gè)開(kāi)票的，2個(gè)管庫(kù)的，還有1位副廠長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)處理“批條子”。”

    下面又是一陣大笑，可是很快笑聲就止住了。因?yàn)榕砀吡x臉色陰沉，“現(xiàn)在秦啤面臨的現(xiàn)狀，我們可以用一句話來(lái)概括，那就是前有狼，后有虎，中間一群小老鼠。”中國(guó)的啤酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)呈金字塔型：90%以上是低價(jià)位市場(chǎng)，中價(jià)位市場(chǎng)約占7%，高價(jià)位市場(chǎng)僅占3%。“所以，我給出的的解決方案是放下狼，松開(kāi)虎，回家先抓小老鼠！”

    “今天，”彭高義講到興奮處，站了起來(lái)，“我們要活捉的第一只小老鼠就是嶸啤。”邁克風(fēng)發(fā)出一陣尖利的噪音，有如颶風(fēng)刮過(guò)每個(gè)人的心頭，“臥榻之側(cè)豈容他人酣睡，我對(duì)你們就一句話要求，三個(gè)月內(nèi)，拿下秦灣市場(chǎng)，讓錢(qián)鈞義回家抱孫子去吧。”

    　　


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