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    彭高德是營銷專家，今天他親自給銷售公司的八十位銷售作動員。

    “據說秦灣啤酒廠在1903年生產出啤酒后，德國人將剛釀出來的啤酒分給工廠里的中國工人飲用。一位工人在咽下這種淡黃色的液體后，嘴里蹦出兩個字：馬尿。”

    今天的會何涌生沒有參加，彭高德臺上卻象是開起了玩笑，在場的人都笑了，這個動員大會很輕松。

    “可以說，從1903年開始，我們秦灣啤酒有過輝煌，要想喝到秦灣啤酒，就得托關系走后門拿條子，我在結婚的時候申請了5箱青啤，最后只批了2箱。”

    葛俊杰笑了，這種愛買不買的氣勢，倒是能看出秦灣啤酒根正苗紅來。

    “可是，沒想到啊，我一直忌恨秦灣啤酒，組織部一紙調令就讓我當上了秦啤的老總，但是現在的秦啤早已不是當年的秦啤。”彭高德的語調嚴肅起來，“于國聲書記說，我們秦啤是最早進入市場的，卻是最晚進入市場經濟的。資本運作連遭敗局，市場開拓也非常僵化。”

    “當嶸崖啤酒用三輪車走街串巷販賣啤酒的時候，秦灣啤酒的銷售隊伍一共5個人：2個開票的，2個管庫的，還有1位副廠長專門處理“批條子”。”

    下面又是一陣大笑，可是很快笑聲就止住了。因為彭高德臉色陰沉，“現在秦啤面臨的現狀，我們可以用一句話來概括，那就是前有狼，后有虎，中間一群小老鼠。”

    中國的啤酒市場結構呈金字塔型：90%以上是低價位市場，中價位市場約占7%，高價位市場僅占3%。

    “所以，我給出的的解決方案是放下狼，松開虎，回家先抓小老鼠！”

    “今天，”彭高德講到興奮處，站了起來，“我們要活捉的第一只小老鼠就是嶸啤。”邁克風發出一陣尖利的噪音，有如颶風刮過每個人的心頭，“臥榻之側豈容他人酣睡，我對你們就一句話要求，三個月內，拿下秦灣市場，讓陳世法回家抱孫子去吧。”

    　　


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