第(1/3)頁

    在這場德法大戰中，秦啤利潤高價格少的問題，也讓何涌生與彭高德憂心不已。

    隨著渠道體系的有效建立，酒店鋪貨率迅速提升，但酒店內產品的周轉速度非常緩慢，這不僅影響了渠道客戶的信心，甚至也影響到公司業務人員的信心。

    彭高德問大家原因，許多業務員反饋說：

    “消費者認為嶸崖啤酒更好喝”

    “消費者抵觸秦灣啤酒品牌”

    ……

    不可能啊，論口感秦啤不會差于嶸啤；退一萬步講，即便口感有差異，就憑秦灣啤酒的高品牌形象也不該成為消費者拒絕的理由啊。

    第二天兩人上班時，兩一齊來到秦東辦公室。

    “夏天夏天悄悄過去，留下小秘密，壓心底壓心底不能告訴你……”

    辦公室里，秦東哼著歌曲，顯得很是輕松。

    “他倒唱上了。”彭高德笑著對何涌生道，“怎么樣，秦董，就不能跟我們說說嗎？”

    “能啊。”秦東忙招呼著兩位坐下，他也不隱瞞，直接道，“我發現啊，不是秦啤不好喝，而是消費者心中的“價格心理障礙”在作怪。

    價格心理障礙？

    何涌生看看彭高德，兩人都笑了，你秦東是賣啤酒的，嗯，釀造啤酒也有兩把刷子，可是說什么心理學，你可是外行。

    “你看你們，不相信了吧？”從兩人臉上讀到了意外，秦東自己也笑了，“我雖然不懂心理學，可是我懂人心。”

    中國老百姓的心理！

    中國人都是要面子的，人活一張臉，樹活一張皮，打人不打臉……這樣的話，小秦巡嘴里都能蹦出一句來。

    盡管秦灣啤酒的零售價格已經大幅降低，但消費者并不知道。

    他們依然想當然地認為，秦灣啤酒的價格和以前一樣遠高于嶸崖啤酒。

    “所以，為滿足個人自尊，消費者會找出諸如秦灣啤酒不如嶸崖啤酒好喝等等借口，拒喝秦啤。”

    是這樣嗎？

    何涌生和彭高德互相看看，還是一臉的不相信。

    “這就是傳播效應。”秦東笑道，“你們還別不信，你看，不出一個禮拜，我讓秦灣的市民都說，秦啤好喝。”

    “噢，你想怎么辦？”彭高德立馬來了興趣。
    第(1/3)頁