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    僅用不到一年的時間，通過收購酒瓶大戰，是逼死嶸崖啤酒的最后一根“稻草”，嶸啤從此萎靡不振，走向衰落。

    嶸崖啤酒市場份額降低到10%以下，進入強打精神負隅頑抗的狀態！

    “小秦，你是這場戰役的總指揮，”張書記笑著點名，“你說一說，給大家說一說。”

    秦東笑了，“我們當初要選擇酒瓶大戰，是考慮到兼并以后，我們不能把嶸啤打爛了，再重建，那么這是秦啤的損失也是市里的損失……”

    “但是收購瓶子，嶸啤的資金都押在瓶子上了，沒有什么損失，經銷商都到了我們這邊，嶸啤還是沒有什么損失……廠房設備和品牌都是完整的……”

    “收瓶子？”張書記顯然對收瓶子更感興趣，誰知道，國內啤酒第一寶座上的嶸啤會敗在幾毛錢一個的啤酒瓶子上呢。

    “張書記，我總結整個過程啊，這就像我們給嶸崖啤酒搬了一把梯子，誘導它爬上去，然后猛然撤掉梯子，讓它摔死……”

    秦東說得輕描淡寫，但很形象，“我們稱之為抽梯子理論。”

    好一個抽梯子！

    何涌生也明白了，秦東溫水煮青蛙，三次抬價，把酒瓶的價格抬到了五毛錢，嶸啤最后定在了五毛五。

    可是秦啤突然降價，嶸啤一降價，那些經銷商就抗不住了，這不，全跑到秦啤來了。

    沒有經銷商，任是羅玲等人再強也白搭！

    金秋十月，秦啤在秦灣市場銷售4萬噸，比1996年提高了4倍，在鋪貨率、占有率等銷售指標方面均得到大幅度提高。

    1997年年底，秦灣啤酒已經遍布秦灣市場的各個角落，秦灣啤酒完全占領了秦灣市場！

    ……

    深秋的天氣，杜源的老胃病似乎又犯了。打完一趟太極拳，他有些不舒服。

    可是，公園里的人，都在議論著這場結束了的德法戰爭。

    “德法戰爭”的背后是兩家大型啤酒企業的拼殺，可謂是斗智斗勇，渠道、價格、促銷、廣告等直接面對面比拼。

    最后兩家在回收和貯存舊啤酒瓶方面都攪動了廢品回收市場。

    “想想，一個啤酒瓶子回收價格都快五毛錢了，想想嶸啤一瓶才一塊多錢。”一個老頭感嘆道。

    “拼的是企業，受益的是我們市民，哎，我怎么聽說，秦啤要兼瓶嶸啤了？”一個晨練的老頭一邊用后背撞著松樹，一邊輕松地笑道。

    　　


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