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    話說(shuō)到了這個(gè)份上，銷售們終于開始認(rèn)真地看手中的“武林秘籍”。

    具體的話術(shù)內(nèi)容有“企業(yè)重點(diǎn)式介紹”、“個(gè)人幽默化介紹”、“產(chǎn)品亮點(diǎn)化介紹”、“政策引誘法介紹”、“談判致勝法要領(lǐng)”、“簽約快速化要領(lǐng)”和“服務(wù)專業(yè)化要領(lǐng)”等七大銷售人員必須掌握的徒手營(yíng)銷技能。

    所有的話術(shù)和要領(lǐng)，都被秦東用數(shù)字化編碼，語(yǔ)言又精煉口語(yǔ)化，所以經(jīng)過(guò)殘酷的5天培訓(xùn)，基本上都能做到倒背如流。最后，還是淘汰了5個(gè)沒過(guò)關(guān)的銷售。

    “好，下個(gè)周，我們開始了樣板市場(chǎng)攻略。”

    秦東把200多個(gè)人分成100多個(gè)小組，兩人為一組，然后通過(guò)城市地圖，把整個(gè)城市劃分了10個(gè)區(qū)域，每十個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，白天按照前期調(diào)查的目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行拓展實(shí)戰(zhàn)，晚上回到住的酒店進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)，并對(duì)第二天的工作進(jìn)行矯正。

    同時(shí)確定了根據(jù)終端類型進(jìn)行逐個(gè)擊破的戰(zhàn)略原則，具體步驟為首攻中小型超市，次攻、商店、再打燒烤攤，然后夜店、，最后再攻克大酒店、大賓館等比較難啃的骨頭。

    “婁總，能行嗎？”

    婁云龍今天作為普通銷售，帶著一個(gè)叫作費(fèi)四的銷售進(jìn)了一家商店。

    費(fèi)四雖然通過(guò)了獨(dú)孤七劍的考核，可是他并不象婁云龍那樣有信心。

    “進(jìn)去看看再說(shuō)。”婁云龍是實(shí)干派，不說(shuō)廢話。

    這些獨(dú)立的中小型超市，有些是純粹的私營(yíng)店，有些是一些機(jī)構(gòu)連鎖的。

    “老板，達(dá)里尼啤酒也有五十年的歷史了，只要進(jìn)貨，我們會(huì)有各項(xiàng)支持……”

    這些支持都是針對(duì)這些小超市是比較能夠吸引的，譬如，增派促銷人員，提供鋼制獨(dú)立貨架以及精致打火機(jī)和鑰匙扣等紀(jì)念品等；

    同時(shí)因?yàn)槭强焖傧M(fèi)品，老板們知道這類產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率是比較快的，加上婁云龍?zhí)峁┙o他們看的廣告計(jì)劃表，所以非常有吸引力。

    達(dá)里尼啤酒，老板還在猶豫，“沈陽(yáng)人都認(rèn)冰雪啤酒，這樣，我先嘗嘗，能通過(guò)我這一關(guān)，我進(jìn)貨！”

    　　


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