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    秦啤沈南分區副總經理羅玲向媒體坦承了對事件前后經過的看法。

    “作為一種營銷手段，應該看它最根本是否是讓消費者受益。

    我們秦啤沒有通過強制手段實施品牌專賣。在與許多酒店簽訂供銷協議時，他們都專門提出一項條款：如果顧客有需求，將保證他們在第一時間可以喝北冰洋等啤酒”。

    羅玲強調，秦啤看重的是如何爭取顧客滿意度。

    目前沈南略具規模的酒店約在500家左右，而秦啤攻進的就達300多家。從6月底到現在，秦啤方面對濟南市場的成果也感到“超出意料”。

    這兩個月市場變化可謂天翻地覆，和啤清爽型今年9月份單月銷量就與前八個月的銷售額持平，預計10月份的銷量還要翻番。

    “作為市場行為，我們要讓市場這只無形的手來決定勝負最為公允”。

    “請問羅總，專賣本身是不是一種不正當競爭行為？你怎么看待將來在沈南市場的前景？”

    面對漂亮的啤酒西施，沈南的記者手中的筆似乎不再鋒利，提問也溫和了許多。

    羅玲也是武庚手里的一張王牌。

    “至于有的酒店只向顧客提供單一品種秦灣啤酒的做法，也無可厚非。”羅玲笑道，“早在秦啤的市場推廣戰略執行前，有沈南大酒店就只賣青啤了。

    如果說這樣侵害了選擇權的話，那么還有更多消費者在其他餐飲場所點酒時，只有北冰洋一種選擇是否受到侵害了呢？！”

    臺下爆發出一陣輕微的笑聲，秦啤的不利形象似乎在扭轉。

    “在國內競爭，我們的目標主要是洋品牌。我們與國內啤酒是競合的關系，長遠看，雙方在競爭中提高，大家都受益；近處看，如果有可能聯產，雙方將皆大歡喜。”

    “在市場競爭的環境中，他們更希望看到的是讓市場——這只無形的手”來決定勝負。”

    羅玲終于結束了自己的新聞發布會。

    啤酒西施的出現，終于止住了秦啤在沈南市場遙遙欲墜的聲譽。

    “羅玲一個人，能頂十個銷售公司。”武庚大喜，“打吧，趁著楊廠長住院，打！”
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