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    沈南府戰(zhàn)役，終于到了最后收官的時(shí)候，第三次攻打沈南府，秦東要親自掛帥。

    武庚、羅玲、夏雨、紅紅、楊建亭，還是原班人馬，可是自武庚以下，一個(gè)一個(gè)都低著頭。

    秦東一條一條細(xì)數(shù)著六大失誤，這六條不改，神仙也拿不下沈南府。

    “大家想一想，是沈啤實(shí)力雄厚，還是沈啤應(yīng)對(duì)有方，讓我們兩戰(zhàn)一敗一平？非也。

    作為一家老企業(yè)，沈啤集團(tuán)資金匱乏，體制僵化，思想落后，管理混亂。

    沈啤應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)典型的抱殘守缺者，任憑敵人進(jìn)攻，很少見(jiàn)沈啤有何反擊舉措，甚至廣告也很少做，直到我們后面開(kāi)始買(mǎi)店之時(shí)才覺(jué)醒，開(kāi)始了大規(guī)模的反擊戰(zhàn)。

    所以沈南市場(chǎng)的失利原因應(yīng)該在我們秦啤自身?？v觀我們秦啤三次營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，有如下六點(diǎn)失策之處……”

    秦東指出的第一點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的失誤。

    “我們兩次進(jìn)攻次次竭心盡力，花樣百出，不可謂不努力，但我們?cè)谀康纳霞惫?，?duì)沈南市場(chǎng)沒(méi)有認(rèn)真調(diào)研分析，就想當(dāng)然地認(rèn)為與別的市場(chǎng)一樣，想當(dāng)然地認(rèn)為逃南一彈丸之地，憑借自己的威勢(shì)定會(huì)不戰(zhàn)而勝。而急功近利與輕敵造就了低水平的營(yíng)銷(xiāo)策略……”

    莽打莽撞粗放式的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)時(shí)，這是被很多企業(yè)已經(jīng)驗(yàn)證的道理。

    “我們秦啤想打江山就要放下架子，從最基本的細(xì)節(jié)做起，從消費(fèi)者的心理做起，一定要讓沈南的消費(fèi)者認(rèn)為，我們也是沈南的啤酒?！?

    失誤之二：重金買(mǎi)店專賣(mài)，剝奪消費(fèi)者選擇權(quán)。

    “靠人為的力量去割裂文化、改變口味，消費(fèi)者決不肯輕易“埋單”?！浟耸袌?chǎng)的裁判是消費(fèi)者，消費(fèi)者會(huì)用手中的貨幣進(jìn)行投票的?！?

    失誤之三：廣告強(qiáng)拉硬套。

    失誤之四：忽視消費(fèi)者忠誠(chéng)度，單一終端強(qiáng)勁推廣想撼動(dòng)沈南市場(chǎng)。

    “對(duì)于本地沈南人來(lái)講，對(duì)“北冰洋”情有獨(dú)鐘。北冰洋在濟(jì)南占有80％的市場(chǎng)占有率，也就是說(shuō)十個(gè)消費(fèi)者里會(huì)有八個(gè)人選擇“北冰洋”。

    多年的“北冰洋”口味已經(jīng)進(jìn)入到沈南市民脾胃中，所以在酒店里沈南的啤酒消費(fèi)者下意識(shí)地會(huì)首選“北冰洋”啤酒。這也是沈南的啤酒市場(chǎng)幾乎被“北冰洋”啤酒一統(tǒng)天下的原因所在。
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