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    而當(dāng)時(shí)的情況是，很多的國(guó)外企業(yè)到中國(guó)來(lái)買企業(yè)，最多的是歐美企業(yè)，中潤(rùn)買了沈陽(yáng)的冰霜啤酒，并沒有引起大家的重視。1998年，中潤(rùn)不但買了冰霜啤酒，還陸陸續(xù)續(xù)買了好幾家企業(yè)，更重要的是它要進(jìn)入四川，下手藍(lán)劍啤酒。這一系列動(dòng)作說(shuō)明他在規(guī)劃他的全國(guó)戰(zhàn)略藍(lán)圖。這個(gè)時(shí)候我們引起了重視。

    記者：秦啤、燕山與中潤(rùn)現(xiàn)在有點(diǎn)三國(guó)鼎立的味道，秦啤今年并購(gòu)步伐是否會(huì)放緩，是不是感到了這種鼎立的阻力？秦啤的并購(gòu)策略是不是要改變？

    秦東：現(xiàn)在的阻力還是潮流問題。前三年，國(guó)家提出三年解困，國(guó)家拿出政策來(lái)，免掉兼并企業(yè)和被兼并企業(yè)欠銀行的利息以及稅收等等優(yōu)惠政策，現(xiàn)在這些政策都沒了。

    另外最好最便宜的企業(yè)馬上就要被收購(gòu)得差不多了，并購(gòu)難了。

    將來(lái)會(huì)出現(xiàn)兩種現(xiàn)象：一種現(xiàn)象是我們跟對(duì)手“掰手腕”，等我們占了上風(fēng)，便乘勝擴(kuò)張。

    第二種現(xiàn)象就是秦啤不參與作戰(zhàn)，比如，兩家旗鼓相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)打消耗戰(zhàn)，消耗到一定的程度后，總有一個(gè)不行，那我們就進(jìn)去。

    原來(lái)排著隊(duì)賣企業(yè)的現(xiàn)象，我認(rèn)為，再下去一年兩年，也會(huì)一去不復(fù)返了，秦啤大規(guī)模的購(gòu)并搶占制高點(diǎn)后會(huì)進(jìn)入了補(bǔ)充階段，“守株待兔”，等機(jī)遇，而不是主動(dòng)去找了。

    記者：您認(rèn)為將來(lái)三家啤酒誰(shuí)會(huì)占上風(fēng)？中潤(rùn)挾巨資進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，圖謀全國(guó)，燕山經(jīng)營(yíng)華北華南，步步為營(yíng)？

    秦東：中潤(rùn)走的是投資的路，秦啤走的是低成本擴(kuò)張的路，打組合拳，形成了中國(guó)啤酒業(yè)的工廠網(wǎng)和市場(chǎng)網(wǎng)——這是我的兩大天羅地網(wǎng)。

    天羅就是市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，地網(wǎng)就是工廠的網(wǎng)絡(luò)。從這個(gè)角度講，國(guó)內(nèi)沒有一家啤酒廠比秦啤更有優(yōu)勢(shì)。

    記者：您的意思是說(shuō)，在與中潤(rùn)和燕山的較量中秦啤已經(jīng)占了上風(fēng)？

    ……

    北京，電腦屏幕前，楚征認(rèn)真仔細(xì)地盯著每一句話，就好象那個(gè)操著一口秦灣腔的年輕人正站在他面前一樣。

    秦東：我認(rèn)為與中潤(rùn)相比，我們是有優(yōu)勢(shì)的，與燕山相比，我們并不處于劣勢(shì)，十月下旬，我們會(huì)進(jìn)入北京……

    　　


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