第(1/3)頁 對于精神股東會(huì)員卡，曹興宇一開始就堅(jiān)信這個(gè)卡肯定會(huì)成為香餑餑！ 甚至不單單是香餑餑這么簡單，而是會(huì)成為全世界范圍內(nèi)最珍貴、最有牌面、比高奢還要高無數(shù)個(gè)檔次，最終會(huì)變成全球獨(dú)一檔的一個(gè)物品！ 在別人看來或許這是異想天開的一個(gè)念頭。 但在曹興宇看來，這只是時(shí)間問題而已！ 等到實(shí)王品牌遍布全國，甚至全球，涉獵各行各業(yè)，遍及衣食住行的時(shí)候，一張精神股東會(huì)員卡所持有的免排隊(duì)和八折特權(quán)，再加上它數(shù)量稀少的特性，那就是牌面！ 絕對會(huì)讓無數(shù)人趨之若鶩，想方設(shè)法的來辦理！ 現(xiàn)在的小反響，頂多只是才剛剛嶄露頭角而已！ 不過值得一提的是，一開始曹興宇并沒有想這么多。 甚至當(dāng)時(shí)他推出這個(gè)精神股東會(huì)員卡也只不過是一時(shí)興起而已。 他想著在實(shí)王品牌發(fā)展的初期，對于那些舍得花大價(jià)錢來辦理精神股東卡的人，給予他們一些好處，也不失為一件有趣的事。 同時(shí)，也算是見證了實(shí)王品牌的成長和發(fā)展，具有一定的紀(jì)念意義。 起初曹興宇只有這么個(gè)小心思，并沒有要去利用精神股東卡去做什么事的想法。 而眼下，曹興宇的想法得到了一個(gè)很大的提升。 既然現(xiàn)在越來越多的人看到了精神股東卡的價(jià)值，都想要獲取，那自己何不好好去利用一下？推動(dòng)一波？ 不說別的，讓其成為實(shí)王品牌的一個(gè)金字招牌，并長久的維持住它的熱度，這也是個(gè)不錯(cuò)的主意！ 但在這方面，一定要注意一個(gè)事項(xiàng)，那就是控制數(shù)量！ 有道是物以稀為貴。 這是恒久不變的一個(gè)真理。 越昂貴、價(jià)值越高的東西，它的數(shù)量一般都很少，這是很簡單的一個(gè)道理。 同理，如果精神股東卡遍地都是，那反而就不那么值錢了，失去了它最具吸引力的價(jià)值。 這也是曹興宇提到饑餓營銷的原因。 頓了頓，曹興宇認(rèn)真思索了一下后，繼續(xù)開口道：“我們可以考慮繼續(xù)推出精神股東會(huì)員卡。” “就每個(gè)月推出100張好了。” “只不過這個(gè)辦理規(guī)則得改一下，不能再是簡單的充值一萬就能辦。” “要不然以目前的局面，想辦的人太多了。” “確實(shí)。”聞言，劉婷當(dāng)即點(diǎn)頭認(rèn)同道：“隨著我們店鋪數(shù)量的急劇增長，一卡通用，讓能消費(fèi)的地方越來越多后，精神股東會(huì)員卡的價(jià)值已經(jīng)得到了成倍的提升。” “如果單單是充值一萬這個(gè)條件，到時(shí)候肯定會(huì)引發(fā)大量的會(huì)員進(jìn)行充值，而最終我們每個(gè)月卻只有一百張卡放出，那將會(huì)有無數(shù)人辦不到這張卡，最后說不定那些未辦到卡的會(huì)員們肯定會(huì)因此而產(chǎn)生一些不好的情緒，心生埋怨。” “雖然不會(huì)對我們的品牌產(chǎn)生直接的實(shí)質(zhì)性傷害，但是肯定也會(huì)潛在的影響會(huì)員對我們的信賴度以及我們品牌的口碑。” “而曹總之前說過，任何影響我們實(shí)王品牌口碑的事情都不能做，這個(gè)肯定違背了曹總的初衷。” “沒錯(cuò)，這點(diǎn)你記得很好。”曹興宇贊賞了一句后，道：“趁著大家都在，我就多說一句。” “實(shí)王品牌的口碑，是我們的重中之重，未來你們做任何事情和決定的時(shí)候一定要多多考慮。” “好的。”眾人齊齊點(diǎn)頭應(yīng)道。 “說回這個(gè)精神股東卡的事。”曹興宇換言道： “提升會(huì)員卡等級(jí)，這在連鎖品牌領(lǐng)域內(nèi)，主要有兩種形式。” “一種是充值額度達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，就直接獲得對應(yīng)的等級(jí)。” “一種是消費(fèi)額度達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，就自動(dòng)升級(jí)。” “我想了想，這兩種常見的形式，并不適合我們實(shí)王品牌。” “因?yàn)閱渭兊挠贸渲殿~度或者消費(fèi)額度去決定的話，那會(huì)直接削減大多數(shù)會(huì)員的參與熱情，畢竟這個(gè)說直白一點(diǎn)，其實(shí)就是直接比誰錢多，很多人自認(rèn)為經(jīng)濟(jì)條件不行，自然就會(huì)主動(dòng)放棄了。” “最終形成的局面，很可能就是讓精神股東會(huì)員卡成為了富人們的玩具。” “而這種局面的發(fā)生，久而久之，其實(shí)會(huì)潛在的降低精神股東卡的熱度，演變成只有富人圈才會(huì)去討論這個(gè)。” “所以很顯然，這就失去了精神股東卡的價(jià)值，以及違背了‘精神股東’這幾個(gè)字的含義。” 說到這，曹興宇頓了頓后，繼續(xù)道： “照我的想法，精神股東之所以稱之為精神股東，肯定不能單單用金錢去衡量。” “只用錢衡量的話，那就沒必要叫這個(gè)名字了，直接叫‘股東會(huì)員’會(huì)更好。” “所以，搞清楚這個(gè)的真正含義，是首要目標(biāo)。” “其次，關(guān)于精神股東會(huì)員卡，我的想法是，要讓所有我們的會(huì)員都能參與進(jìn)來，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)去獲得！” “只有這樣，關(guān)注度才更高，才能讓它成為我們實(shí)王品牌里最核心、最具有價(jià)值、最有牌面的一個(gè)東西！” “而在我看來，‘精神股東’主要就是看會(huì)員對我們實(shí)王品牌的支持力度，這個(gè)支持不單單是金錢上面，而是應(yīng)該各個(gè)方面相加的綜合考量！” 聽完這番話，在場的人一個(gè)個(gè)若有所思。 “曹總說得對！讓所有會(huì)員都能參與并有機(jī)會(huì)獲得精神股東會(huì)員卡，這確實(shí)才是最正確的路！”蔡強(qiáng)率先開口附和，道：“因?yàn)槲覀兊臅?huì)員數(shù)量舉世無雙，單個(gè)城市上百萬的會(huì)員數(shù)，如果只讓那些有錢的人來參與，那影響力就會(huì)大打折扣！” 第(1/3)頁