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    這年頭，做裝修做建筑都不是什么好活。

    雖然只要下力氣，工資就會多，但由于行業慣例和工程的特殊性，同時也有著巨大的風險。

    比如倘若一項工程結束老板不給錢的話，那他們一年的努力可能都打水漂了。

    尤其是在外地做活，往來路費和生活成本都是讓人不堪重負的，這一點最讓大家害怕。

    這也是為什么這些工人這么容易抱團，都喜歡跟熟悉的人在一起的緣故。

    一方面熟人老鄉，大家總覺得不會坑自己。

    另一方面知根知底，想要錢，也不至于蹲守無門。

    從小團隊慢慢做起，規矩一項一項的立。

    不管怎么樣都不會忽視細節，而且還懂得與時俱進，不斷參考新的裝修風格。

    甚至都鼓起勇氣到大學里招研究生，幫忙出設計圖紙了……

    客戶但凡有什么疑慮，什么都不必說，直接帶著人去之前裝修過的地方看看。

    只要不是對方提前有心儀的團隊，基本這生意都是穩穩的。

    再加上他參考現如今其他公司的模板，工程前期交多少錢，中期交多少錢，后期結算多少錢……環環相扣，但凡哪一期錢沒到位，這邊工作立刻就停。

    這么一來，大家口口相傳，不僅客戶群體，都是好評推薦的態度，甚至他也已經在十里八鄉打出了口碑。

    ……

    “這個月又有兩家完工要結算的。”

    呂成坐在簡陋的客廳，桌子上仔細用夾子夾著兩疊小票，他面前一個計算器，一個小筆記本，上頭列的數字讓他忍不住笑了起來。

    珍珠正坐在那里看一本國宴雜志——別說，有些看著簡單的菜，真做出來，不管是色香味兒都是半點不差。

    其中有兩樣配料，她以前做包子的時候從來沒想過，如今調整了一下，加了兩種口味，賣的特別好。

    于是越發上頭了。

    聽到丈夫的話，她趕緊抬起頭來，眼神閃閃亮亮。

    “這兩個活能掙多少？”

    呂成開心極了：

    “這兩家客戶特別好說話，是爽快人，給錢也半點不磨嘰，到時候得留出錢來，請保潔好好的仔仔細細每個角落都打掃干凈，估計要花好幾百塊。”

    “咱們不是還要再給新裝修好的家里送幾盆花嗎？算下來又得一兩百塊。”

    “但是除掉這些，在扣除所有的成本和工人等開支，一家我可以賺這個數。”

    他伸出手指頭來，比劃了一個三。

    ……

    珍珠高興壞了。

    “哎呀，加上這六萬塊錢，這個月咱們能存十一萬吧！大成，你可千萬保持住啊，寧愿少賺點兒，不能叫口碑砸了。”

    賺錢歸賺錢，珍珠腦子里清醒的很，這就跟她做包子一樣，今天客戶在她包子里吃根頭發絲兒，你二哥可能她周圍鄰居都不買了。

    這可是大事兒。

    呂成當然懂。

    他怎么能不懂？要不是住戶住進去開開心心，誰愿意介紹給別人？

    請保潔和送花這事兒看起來雖小，但也是支出。

    可呂成在帝都待了一段時間，什么樣的人都接觸過，賣保險的還上門來推銷幾次呢。

    雖說他還沒買，但對方次次不落空，瞅準了他有潛力，來了兩次，一次送了個茶葉罐禮盒，一次送了一壺油。

    呂成看著這禮品，再看珍珠高興的樣子，立刻就無師自通會了這兩招。

    前頭的工程來不及，但是房子散好位之后，總要過段時間才住進去的，呂成打聽好日子將禮品和花卉送到，對方辦宴席呢，又狠狠刷了次口碑。

    別說，哪怕人沒到場，仍舊招來兩個上門打聽的客戶。

    夫妻倆每天絮叨發生的事兒，事無巨細，如今眼看著大半年過去，成長的那真不是一點兒半點兒。

    ……

    “對了，”珍珠又想起來：

    “我昨天在肉鋪買了半扇排骨，還有一個豬后臀，最近兩天不是冷了嗎？你中午送飯的時候把那箱子多裹幾層，我讓廚房燒排骨燒肉，可別送過去又涼了。”

    “行。”

    夫妻倆將老鄉和老鄉的親戚朋友都帶過來，工資不虧，伙食也不虧，要不怎么十里八鄉都說他們厚道呢。

    餐餐帶肉是必定的。

    呂成琢磨著：“現在人多了，咱這旁邊隔的屋子，住通鋪都有點睡不下了……珍珠，那天去陪客戶看房子，我看他那旁邊兒有棟自己蓋的樓，你說咱們買下來怎么樣？”

    　　


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