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    陳耕點點頭道：“沒錯，咱們國家的情況和國外不一樣，不能生搬硬套，所以我打算把這種以租代購進行一些調整，正好，咱們這不是有了抵押貸款了么，具體到實際的操作環節，我的想法是這樣的：所有想要貸款買車的消費者，必須拿出一定價值的抵押物：比如房產、比如生產資料等，才可以申請這個以租代購，當然具體的價值咱們可以再協商。

    這是第一步，接下來就是第二步，有了抵押物之后，消費者只需要繳納50%的質押金就可以把車開走，然后每個月繳納一定的租金……”

    “你等一下，”謝老爺子攔著陳耕，皺著眉頭道：“你說他們提供了抵押物之后還要繳納50%的質押金？”

    “當然！我們可是做的抵押貸款！就算是租房子還有押幾付幾的說法呢，何況是一輛車？！”陳耕理直氣壯的道：“就算是一輛北斗星，那也要好幾萬，一棟房子才多少錢？如果不要質押金，你覺得會有多少人選擇直接把咱們車子給處理掉？何況這只是質押金，我們又不是不還！”

    “額……”謝老爺子沒話說了：“你接著說?！?

    陳耕狡黠的笑道：“因為這是我們的試點性的項目，所以暫時只提供3年租期這一種選擇，也就是說用戶只能選擇連租三年，在這三年內，這輛車的所有權是我們的，等三年的時間到期后，客戶可以選擇把車子還回來、收回那50%的質押金，也可以選擇直接把車子轉到他的名下，不過質押金咱們就不還了，這就是以租代購。”

    “原來是這么個以租代購，”謝老爺子笑了：“也就是說，這三年的租金正好是50%的租金外加一定的利息是吧？這生意不錯，我說，你小子的腦子到底是怎么長的？怎么這種辦法都能被你想出來？”

    毫無疑問，陳耕的這個將抵押貸款和以租代購結合起來的銷售方式，還是屬于抵押貸款的范疇，但這個辦法切切實實的可以讓那些此前因為各種各樣的原因而沒辦法全款買車的人買下一輛車，某種程度上說，這是一種變相的汽車貸款也不為過，但如果說這是以租代購，誰也說不出話來。

    最重要的是，三年到期后，此前租車的主兒幾乎百分之百的選擇把這輛車買下來，道理很簡單，在這個10幾年的老吉普都在大街上跑的歡實的年代，一輛只使用了三年的車完全可以算是一輛準新車了，售價最少可以達到新車的80%，如果選擇把車子退回去、拿回此前的那50%質押金，意味著對車主而言其實是賠本了的——他選擇買下這輛車，然后轉手賣掉，最少也能凈賺30%，在這種情況下，傻子才會選擇退車。

    “那怎么可能？如果只要利息，咱們豈不是虧死了？”陳耕笑道：“首先，咱們可以與保險公司合作，所有從我們這里選擇‘質押貸款+以租代購’這種方式的車主，必須選擇我們指定的保險公司，這樣一來我們就賺了一道保險公司給的保險折扣；

    第二個，選擇這種方式，意味著咱們需要跑很多手續、做很多的核實工作，收取點手續費或者跑腿費是不是應該的？我覺得收取一個固定的數字、比如2000元或者3000元就很不錯。

    至于第三點，為了確保雙方的利益，我們必須在合同中著名，這三年內，車子的保養、維修都只能在我們的銷售網點進行，這也是在保護客戶的利益，因為我們可以提供我們官方認可的原廠零配件和標準化的服務，當然，可能就價格會稍微貴一點……”

    謝老爺子聽的目瞪口呆！好半天，他才感慨的道：“臥槽！就你小子這腦子，不賺錢都沒天理啊。”手機用戶請瀏覽m.閱讀，更優質的閱讀體驗。

    　　


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