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    京馨小區,中偉門店。

    周強拿著一根香煙，站在中偉公司的門口，不時的抽上一口，周強會抽煙，不過沒什么煙癮，只有心煩的時才會抽上一支。

    根據日記本記載，鄒兆先和苗麗麗兩人在劉全手中購買了6號樓2503的房子，周強將這套房子搶了下來，并且已經帶著客戶看了房子。

    因為有了先入為主的觀念，周強一直以為兩個客戶見到這套房子后，會表現的很有興趣，不過事實卻并非如此，兩個客戶雖然對房子還算滿意，卻沒有表現出購買的意向。

    甚至，鄒兆先和苗麗麗兩人也很喜歡李文明找的七號樓的房源，還在這套房源和周強找的房源之間搖擺不定，說白了6－2503沒有太明顯的優勢。

    周強認真的想了想，或許劉全能賣出去這套房子，并不是僅僅是因為房源好，同樣是因為他的業務能力強，用了一些技巧和手段才讓客戶購買了房子。

    換句話說，如果劉全得到的是李文明找的那套七號樓的房源，或許同樣可以賣個鄒兆先和苗麗麗，這就是經紀人的個人能力和魅力。

    劉全到底用了什么辦法，讓鄒兆先和苗麗麗買下6號樓2503的房子，日記里根本沒有記載，周強也不可能得知，他只能自己摸索和研究。

    況且，周強也不認為自己的業務能力比劉全差，既然是同一套房源，劉全能將房子賣給客戶，自己也一定可以。

    不過，周強有一種危機感，總覺得會有什么事情發生，不說其他的，若是劉全找到了合適的房源，那就會是一個強大的競爭對手。

    周強抽了一口煙，腦中認真的分析，苗麗麗兩人看的三套房中，有一套房源是濫竽充數的，真正有希望會被購買的，就是自己和李文明找的兩套房源。

    首先，周強要做的是想好一個說辭，將李文明的房源比下去，讓苗麗麗只考慮6－2503這套房子，然后再加強對方的緊迫感，說服她盡快買下房子。

    這兩點說著簡單，但是做起來卻并不容易，只要言語中出現了漏洞，不僅無法說服客戶，還會讓客戶對你不信任。

    一旦不被客戶信任，你的找的房源再好，客戶也未必會購買，因為這不是幾百塊錢的東西，而是幾百萬元的房產，客戶不會冒著風險，從一個不信任的人手中買房。

    這一下午，周強都沒有干別的，就是想著該如何說服客戶，首先他用的是換位思考，站在苗麗麗的角度去購買房產，想著苗麗麗看中的、在乎的是什么？

    要換位思考，就要融入苗麗麗的身份，根據周強的觀察和分析，苗麗麗和鄒兆先應該是情侶，而鄒兆先的年齡要遠遠超過苗麗麗，兩個人的關系應該并不單純，否則苗麗麗年輕貌美，不會找一個比自己大那么多的男人。
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