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    會議室內。

    劉成澤坐在主位上，指了指左側的椅子，示意周強坐下，而后目光微動，打量了周強一番。

    “劉經理，您找我有什么事？”看到劉成澤不說話，周強主動問詢道。

    “你昨天聯系過苗小姐？”劉成澤開門見山道。

    “劉哥，您怎么知道？”

    “昨晚，鄒先生給我打電話，有意向購買你找的房源，能讓客戶這么快做出決定，我猜應該跟你有關系。”劉成澤說道。

    “是的，我的確跟苗小姐打過電話。”周強點頭承認道。

    “能讓客戶這么快就決定買房，你辦的不錯。”劉成澤贊了一句，隨后話鋒一轉，道：“不過，以后再跟客戶溝通，必須要及時告訴我，要不然我不知道你怎么跟客戶談的，萬一說錯了話，這個單子可就砸了。”

    “我知道了。”周強應道。

    “你跟苗小姐怎么談的，跟我說一遍，尤其是房子的報價、真實底價多少、業主的賣房意向，一定要跟我說清楚，讓我心里有個底，否則，我跟鄒先生溝通的時候都沒有底氣。”劉成澤說道。

    “好的。”周強點點頭，將昨天勸服苗麗麗的話，撿著關鍵的告訴了劉成澤。

    例如，業主趙艷麗的底價是355萬，他給苗麗麗的最新報價358萬，以及苗麗麗買房的心理價位……

    聽完周強的描述，劉成澤心里有了底，再跟鄒兆先聯系的時候，也知道該如何應對了，而且，業主的底價是355萬元，鄒兆先的心里價位是350萬元，其中的差額縮減到五萬元，成單的幾率又多了幾分。

    現在要做的，就是‘找出’這五萬元的差額，只要能夠抹平了這個差額，讓業主和客戶的心里價位相同，那么這個單子就算談成了。

    只是說著簡單，做起來卻并不容易，劉成澤和周強還需要好好謀劃一番……

    　　


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