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    一頓飯，又降了兩萬元，但還是不夠。

    客戶的心里價位是345萬，趙艷麗現(xiàn)在給出的價格是353萬，其中還有八萬元的差額，想要補平這個差額并不容易。

    況且，談房價這種事越往后越難，剛開始談價格的時候，業(yè)主一般報的都是虛價，他也清楚自己的房價高，所以，這個時候是比較容易砍價的，但是，談到后面接近了業(yè)主的底價，業(yè)主覺得自己的房子就值這么多錢，要是再降價就虧了，這個時候再想壓低價格很困難。

    是以，別看當(dāng)初周強跟趙艷麗談房價，將360萬元的房價談到355萬元，那是因為趙艷麗知道自己要的價格高，355萬才是她心里的底價，這個基礎(chǔ)上再想往下降，一萬塊錢都很困難。

    所以，趙艷麗能一下子降兩萬元，已經(jīng)很不容易了，吳月也不打算繼續(xù)壓價了，否則，一下子把價格壓得太狠，容易讓趙艷麗產(chǎn)生反感，只能將這個價格告訴客戶，看看客戶那邊的反饋，如果客戶依然不肯提高購買價格，只能再想其他的辦法了。

    趙艷麗工作很忙，吃完飯后兩人就分開了，吳月則是回到了戀家公司，琢磨著該如何回復(fù)客戶，怎么才能試探出客戶的真實意向。

    組織好語言后，吳月拿出手機，撥打了‘楊哥’的手機號，當(dāng)然接電話的人則是周強。

    “喂。”手機里傳來周強的聲音。

    “你好，請問是楊哥吧？”吳月問道。

    “是我，你是誰呀？”周強早就知道了對方的身份，不過為了裝的更像，明知故問道。

    “我是戀家公司的吳月，今天上午咱們通過電話。”吳月說道。

    “哦，我想起來了，您有事嗎？”周強問道。

    “楊哥，給您打電話，是要告訴您一個好消息。”吳月道。

    “什么好消息，六號樓的房子降價了？”周強猜測了一句。

    “呦，還真被您說對了。”吳月笑了笑，繼續(xù)說道：“知道您想要買6號樓2503的房子后，我今天中午就約業(yè)主吃飯，然后跟對方談了談價格，355萬元本來就是業(yè)主的底價了，一開始怎么都不同意再降低價格，后來實在被我磨得沒辦法了，業(yè)主才同意了降低兩萬元。”

    “就是說，現(xiàn)在業(yè)主353萬元也賣。”周強神色微動，問道。

    “是呀，您看過這套房子，知道房子裝修的好、樓層高、面積大，賣353萬絕對是超低價了，整個小區(qū)也找不到第二套了。”吳月勸道。

    “還是有點貴呀，買不起。”周強裝模作樣道。
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