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    手機傳來一陣忙音，周強將手機收起來，笑道：“麻煩解除了，那套出售對方房子翻篇了，明天就帶客戶看這套房子?！?

    “我明白了。”李文明眼睛一亮，猜測道：“強哥，是不是等明天客戶來了，您就告訴她，9號樓501的房子已經租出去了。”

    “不錯，今天做好了鋪墊，是她自己不來，怨不得我。”周強笑道。

    “那萬一，您剛才打電話的時候，客戶答應過來咋辦？那豈不是就砸了?！崩钗拿髯穯柕?。

    “這就看談話的技巧了，自己琢磨去，肉都到了嘴邊，總不能還讓我幫你嚼碎了?！敝軓娖沉藢Ψ揭谎郏钗拿鞯膿鷳n，對于他來說就不是個事，客戶要是有意向過來，只要將租價再提高一些，客戶肯定心里不平衡，自然就不會愿意過來，只要客戶今天不過來，明天再見到客戶，周強就有足夠的借口說，房子已經租了。

    而且，這樣還有一個好處，就是給客戶造成一種壓迫感，再看新找的3號樓701的房子時，客戶就會有一種急迫感，害怕這套房子再被搶走，反而會促進第二套房源成單。

    當然，這種話，周強是不會點透的，至于李文明是否明白，那就跟周強沒有啥關系了。

    這種溝通上的技巧并不難，但是很實用，關鍵是看你用不用心，再跟客戶談單子的時候，絕對不能完全順著客戶的意思，而是讓客戶跟著你走，有時候客戶無法決定，經紀人還要幫客戶做決定。

    當然，如果去說、如何去勸，很有技巧，有些話說的不當，甚至可能會引起客戶的反感，到時候單子可能就崩了。

    根據周強剛才的演示，李文明或許明白了其中的意思，但是想要親自操作卻尚欠火候，因為要忽悠客戶并不容易，客戶又不是傻子，只要你說錯一句話，或者反應不及時，就有可能出現漏洞，畢竟，謊話終究是謊話，一旦被客戶識破，整個單子就砸了，客戶覺得被欺騙，也不會在找你看房。

    說白了，還是需要經驗的累積，還是需要親身的經歷，就這一點來說，李文明還差的很遠。

    “嘀鈴鈴……”

    就在此時，突然響起了一陣手機鈴聲。

    　　


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