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    “要到聯(lián)系方式了?”王東元停好了汽車,走到周強身旁問道。

    “必須的。”周強晃了晃手中的名片。

    “這還差不多，讓我這個店長給你當司機，要是連客戶的聯(lián)系方式都要不到，看我怎么收拾你。”王東元說道。

    “王哥辛苦了，要不咱們也在這搓一頓。”周強指了指一旁的燕春樓。

    “等你賣了別墅再說吧。”王東元搖了搖頭，燕春樓在附近算是高級飯店，吃一頓飯最少上千元錢，犯不著這么破費。

    “那在哪吃？”說到吃飯，周建立刻來了興趣，追問道。

    “先上車，去車里商量。”王東元揮了揮手，此時的日頭正毒，在外面站一會，額頭上就見汗了。

    回到車里,王東元緩緩的發(fā)動汽車,調(diào)頭離開了燕春樓飯店,離開時還瞥了一眼停放著的賓利車,問道:“周強，你覺得那個客戶怎么樣？”

    “才見了一面，不好說。”周強搖了搖頭，他遞給客戶傳單后，總共也沒有說幾句話，很難判斷客戶購買意向，說道：“我準備先約客戶看房，如果能約出來的話，就能夠做進一步的了解。”

    在中介行業(yè)，要斷定一個客戶是否靠譜，約客戶出來看房是最為直接的辦法，首先客戶愿意看房，本身就證明對方購買意向強烈，在一個在帶領(lǐng)客戶看房過程中，能夠跟客戶有更多的接觸，既能方便了解客戶的真實需求，也能跟客戶更熟悉，借機取得客戶的信任。

    “那你準備，帶客戶看哪套房源？”王東元追問道。

    “葉天找了一套別墅房源還不錯，我準備先帶看他的房源，還有林悅和劉全也都在找房源，只要能找到合適的，都帶著客戶去看看。”周強微微一笑，十分大度的說道。

    做人最忌諱太貪心，周強已經(jīng)將客戶弄到手，已經(jīng)得到了百分之八十的中介費，如果找不到合適的別墅房源，客戶就不會購買，這個單子也成不了，與其如此還不如大度一些，再說了，王東元是中偉門店的店長，他考慮的是門店整體的利益，如果周強為了獨占別墅單子的業(yè)績，故意不帶客戶看別人名下的房源，王東元勢必會不滿意，這是一種損人不利己的行為。

    中介行業(yè)講究團隊合作，是因為人多力量大，資源多，更容易促進單子成交，如果周強非要單干，勢必會影響單子的成功率。

    “嗯，因為文明的事，大家這兩天都在找別墅房源，倒是便宜你小子了。”王東元呵呵一笑。

    “對了王哥，我突然想到了一點，剛才開賓利車的客戶那么痛快就給了我聯(lián)系方式，證明他看房的欲望比較強，也就是說對于21世紀帶他看的房子不是很滿意，那你說，那個叫孔樂的經(jīng)紀人，會不會繼續(xù)套咱們公司的房源。”周強皺著眉，說道。
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