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    京馨小區(qū)，中偉門店。

    上午九點(diǎn)多，開完晨會(huì)后，王東元將周強(qiáng)叫到了辦公室，商量著今天帶客戶看房的事。

    這一次帶看的客戶，依舊是李逵?xùn)|和劉芳兩人，買別墅的客戶很少有帶看一次就成交的，必須要經(jīng)常聯(lián)系客戶，約客戶看房子，了解客戶的意向，在客戶面前有存在感，這樣客戶想買房的時(shí)，才會(huì)第一時(shí)間想起你。

    上一次看完別墅后，周強(qiáng)晚上打電話做回訪，得知李逵?xùn)|夫婦二人，比較喜歡葉天找的雙拼別墅，周強(qiáng)準(zhǔn)備主推這套雙拼別墅，帶李逵?xùn)|夫婦再看一次這套房子。

    “周強(qiáng)，雙拼別墅的業(yè)主約好了嗎？”王東元抽了一口煙，對(duì)于這對(duì)買別墅的客戶，他還是很上心的。

    “已經(jīng)約好了，只要客戶到了，就能直接去看房了。”周強(qiáng)道。

    “你跟客戶怎么談的，他購(gòu)買雙拼別墅的意向強(qiáng)嗎？”

    “怎么說(shuō)呢？”周強(qiáng)沉默了片刻，繼續(xù)說(shuō)道：“這套雙拼別墅，在咱們帶看的幾套別墅里，算是戶型最好的了，只是價(jià)格超出了客戶的預(yù)算。”

    “業(yè)主那邊能降多少？”王東元皺眉問(wèn)道。

    “只看了一次房子，客戶又沒有明確的意向，業(yè)主那邊不會(huì)輕易降價(jià)。”周強(qiáng)微微搖頭。

    “那你覺得，李逵?xùn)|夫婦有能力買下雙拼別墅嗎？”王東元右手的食指，在桌子上輕輕的敲擊著，超出客戶的預(yù)算，一般有兩種可能，一種是超出了客戶的購(gòu)買能力，還有一種是超出了客戶原本的預(yù)算，但是客戶依舊有能力購(gòu)買，只是看喜不喜歡。

    “雖然不了解客戶的經(jīng)濟(jì)狀況，不過(guò)就看那輛金色法拉利，我并不懷疑客戶的購(gòu)買能力，關(guān)鍵還是客戶想不想買。”周強(qiáng)笑道。

    “那倒是。”想想那輛騷氣的金色法拉利，王東元也沒有再糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，隨后臉色微微一變，仿佛想起了什么，道：“對(duì)了，有一件事情，還要告訴你一聲。”

    “什么事？”

    “那個(gè)21世紀(jì)中介公司的孔樂(lè)，又跟李文明打電話了。”王東元露出一抹鄭重的神色。

    “然后呢？”周強(qiáng)也微微皺眉，露出關(guān)切的神色。

    “嗡……”還不待王東元回答，周強(qiáng)的手機(jī)響起一陣短信提示音，周強(qiáng)拿出了手機(jī)一看，是客戶李逵?xùn)|發(fā)來(lái)的信息。

    點(diǎn)開一看，上面寫道：“小周，我們出發(fā)了，一會(huì)見。”

    “王哥，客戶已經(jīng)出發(fā)了。”周強(qiáng)道。

    “那就先帶客戶，這件事我已經(jīng)囑咐過(guò)李文明了，回來(lái)再告訴你也不遲。”王東元站起身來(lái)，道。

    “OK。”
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