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    “感覺客戶買房的意向不是很強。”周強道。

    “很正常，客戶現在有房子住，也沒有剛性需求，不會著急買房，也不會急于表態。”王東元道。

    以為客戶看了房就會買，這是剛入行的菜鳥才會有的想法，其實李逵東夫婦的表現很正常，很多客戶看完房子都是這種態度，有些業務員帶著帶著就沒了耐性，覺得客戶不靠譜，漸漸的也就丟下了。

    雖說周強不會犯這種錯誤，但是，有時候買東西是需要沖動的，若是客戶習慣了只看不買，再加上沒有剛性需求，甚至會打消買房的想法。

    說白了，趁著客戶想買房，有買房的欲望，最好盡快的促成單子，否則，客戶的想法一旦改變，或者從其他中介買了房子，后悔也就來不及了。

    是以，王東元沉默了一會，道：“依我看，咱們回去想想辦法，盡快逼定。”

    逼定是中介行業的術語，是銷售中常用的一種方法，當客戶有了買房意向后，根據實際情況，使用技巧，促使客戶盡快買房，免得客戶改變想法，錯失成單的機會。”

    “嗯，回去研究研究。”周強也點頭同意，客戶能過來看房，明客戶有買房的需求，而且根據周強觀察，客戶挺喜歡這套房子的，若是一直讓客戶猶豫不決，房子被其他中介公司的客戶搶了，豈不是白忙活一場。

    想到這，周強靈光一動，突然間有了一個主意，正準備要說的時候，突然響起了一陣手機鈴聲：

    “嘀鈴鈴……”

    “王哥，我接個電話。”

    “嗯，我們先走著。”王東元應了一聲，對著一旁的葉天招了招手，隨后先一步的返回公司。

    周強看了一眼手機屏幕，上面是一個陌生的號碼，一般人看到陌生的來電，或許會選擇不接聽，但是干中介這個行業，卻萬萬不能有這種想法，誰知道是不是客戶的打來的？

    周強摁下接聽鍵，道：“您好，我是周強。”

    “你好，我想買一套別墅。”手機里傳來一個女子的聲音。

    周強愣了一下，他現在對別墅兩個子很敏感，不過像這種第一次接聽電話，就說自己想要買別墅的客戶，他還是第一次遇到。

    “您想在哪一塊買？預算是多少。”周強問道。

    “嗯，我剛回京城也不熟悉，要不你給我推薦個地方。”女子說道。

    “您說什么？”周強微微皺眉，以為自己聽錯了。
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