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    “那你們打算怎么跟客戶說？”

    “這就看臨場發(fā)揮了，我也不知道周強會怎么勸客戶，咱們等結(jié)果就行了。”王東元說道。

    此時，客戶和業(yè)主心中都是忐忑的，覺得自己做出了讓步，對方會不會覺得自己軟弱可欺，會不會繼續(xù)讓自己做出讓步。

    至于周強和王東元，這一次確實啥都沒干，只是跟客戶說些閑話，但是嘴卻一直張著，就是為了讓另一次的客戶或業(yè)主覺得兩人都在賣力的勸說。

    又過了一會，王東元再次離開了餐廳，將周強叫到了一旁，兩個人又低聲說了幾句，隨后再次分開，不過這一次周強去了餐廳，而王東元則是去了客廳。

    周強一進入客廳，就被王曉東叫住了，道：“小周，談的怎么樣了，客戶那邊怎么說？”

    “王哥，您主動降低了房價，客戶那邊也感到了您的誠意，再經(jīng)過我的一番勸說，客戶也愿意提高房價。”周強一副興高采烈的模樣。

    “哦，客戶愿意提高多少房價？”王曉東眼睛一亮。

    “一百二十萬。”周強道。

    “這么多，你怎么談得？”王曉東有些吃驚，他在經(jīng)過那兩通電話的打擊后，這才主動提出了降價，沒想到經(jīng)過周強一番勸說，客戶居然這么給力，比他做出的讓步還要大。

    “術(shù)業(yè)有專攻，這可不能告訴你，您要是知道了，跟我搶飯碗咋辦？”周強打趣了一句。

    “你這小子，有點意思。”王曉東笑了笑，他一個能賣的了別墅的人，自然不會跑去做中介。

    周強的這番話，王東元在客戶那邊同樣說了一番，得知業(yè)主降價一百萬后，李逵東夫妻也十分的滿意，對王東元也是連連夸獎。

    這次，雙方都知道了各自的報價，也可以當面談、攤開說了，周強和王東元沒有再分頭談，而是將客戶和業(yè)主叫到了一起。

    眾人在沙發(fā)上坐齊后，周強輕咳了一聲，道：“我把剛才談的結(jié)果，給大家在介紹一下，王哥降了一百萬的房價，現(xiàn)在的出售價格是三千四百七十萬；李哥將購買價格提升了一百二十萬，現(xiàn)在想要以三千四百五十萬元購買房子，其中還有二十萬元的差額。”

    二十萬元，對于一套三千多萬元的別墅不過是一個零頭，但是，客戶和業(yè)主都做出了巨大的讓步，雙方都已經(jīng)達到了各自的底線，再想談價格越來越難，誰也不想在讓步了。
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