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    京馨小區，中偉門店。

    目送三女離開之后，周強走到前臺的位置，拍了拍桌子說道：“文明，到我辦公室來一下。”

    “啊……好的。”李文明先是有些意外，隨后趕忙應了一聲，跟著周強走進了辦公室里。

    自從周強當上店長后，李文明還是第一次進店長辦公室，站在桌前顯得有些拘謹，問道：“強哥，您找我有什么事嗎？”

    周強露出和藹的笑容，指了指旁邊的沙發，道：“文明，坐下說。”

    “嗯。”李文明應了一聲，坐到了一旁的沙發上。

    “文明，最近工作怎么樣？有沒有遇到什么困難？”周強問道。

    “多謝強哥關心，還可以。”李文明擠出一抹笑容回應道。

    “今天叫你過來，就是想了解一下你的工作情況，再一個就是我當業務員的時候還個不錯的客戶，現在當店長了，也不能親自再帶了，就準備轉交給你。”周強說道。

    李文明眼睛一亮，被周強叫到辦公室后，他一直猜測著周強找自己來的原因，但是，無論如何也沒想到周強會分給自己客戶，臉上露出期待的神色，問道：

    “強哥，您說的是什么客戶呀？”

    “是一個想要租底商的客戶，跟我關系不錯，我一會把聯系方式給你，只要你有合適的房子，就可以跟他聯系。”周強說道。

    “好的，強哥。”李文明點頭應道，多一個客戶，就多一份成單的希望。

    “對了，你手里現在有什么靠譜的客戶嗎？”周強問道。

    “前兩天，接到了一個租一居室的客戶，客戶出租的意向挺大，每次約看也都會出來，就是客戶的心理價位太低，在這附近很難租到合適的一居室。”李文明說道。

    “客戶叫什么？是干什么的？”周強問道。

    “客戶姓關，叫做關家運，據他自己說好像是導演。”李文明說道。

    “這樣，你在找兩套合適的房子，把這個姓關的客戶約出來，我幫你帶。”周強故作沉吟了片刻，面上雖然不顯，心中卻頗為高興，因為這才是他真正的目的。

    “強哥，這個客戶的心理價位有些低，我怕找不到合適的房子。”李文明聳了聳肩膀，有些無奈的說道。

    “每個客戶都想用最低的價格，租到最便宜的房子，等他知道這個價，租不到合適的房子，就有可能會提高心理價位，所以越是這個時候，越要把對方盯緊一些，否則，如果他提高了心理價位后，你也不聯系他、也不知道，豈不就讓別的公司趁虛而入了。”周強分析道。
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