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    京馨小區(qū)，中偉門店。

    目送三女離開之后，周強(qiáng)走到前臺(tái)的位置，拍了拍桌子說道：“文明，到我辦公室來一下。”

    “啊……好的。”李文明先是有些意外，隨后趕忙應(yīng)了一聲，跟著周強(qiáng)走進(jìn)了辦公室里。

    自從周強(qiáng)當(dāng)上店長(zhǎng)后，李文明還是第一次進(jìn)店長(zhǎng)辦公室，站在桌前顯得有些拘謹(jǐn)，問道：“強(qiáng)哥，您找我有什么事嗎？”

    周強(qiáng)露出和藹的笑容，指了指旁邊的沙發(fā)，道：“文明，坐下說。”

    “嗯。”李文明應(yīng)了一聲，坐到了一旁的沙發(fā)上。

    “文明，最近工作怎么樣？有沒有遇到什么困難？”周強(qiáng)問道。

    “多謝強(qiáng)哥關(guān)心，還可以。”李文明擠出一抹笑容回應(yīng)道。

    “今天叫你過來，就是想了解一下你的工作情況，再一個(gè)就是我當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候還個(gè)不錯(cuò)的客戶，現(xiàn)在當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)了，也不能親自再帶了，就準(zhǔn)備轉(zhuǎn)交給你。”周強(qiáng)說道。

    李文明眼睛一亮，被周強(qiáng)叫到辦公室后，他一直猜測(cè)著周強(qiáng)找自己來的原因，但是，無(wú)論如何也沒想到周強(qiáng)會(huì)分給自己客戶，臉上露出期待的神色，問道：

    “強(qiáng)哥，您說的是什么客戶呀？”

    “是一個(gè)想要租底商的客戶，跟我關(guān)系不錯(cuò)，我一會(huì)把聯(lián)系方式給你，只要你有合適的房子，就可以跟他聯(lián)系。”周強(qiáng)說道。

    “好的，強(qiáng)哥。”李文明點(diǎn)頭應(yīng)道，多一個(gè)客戶，就多一份成單的希望。

    “對(duì)了，你手里現(xiàn)在有什么靠譜的客戶嗎？”周強(qiáng)問道。

    “前兩天，接到了一個(gè)租一居室的客戶，客戶出租的意向挺大，每次約看也都會(huì)出來，就是客戶的心理價(jià)位太低，在這附近很難租到合適的一居室。”李文明說道。

    “客戶叫什么？是干什么的？”周強(qiáng)問道。

    “客戶姓關(guān)，叫做關(guān)家運(yùn)，據(jù)他自己說好像是導(dǎo)演。”李文明說道。

    “這樣，你在找兩套合適的房子，把這個(gè)姓關(guān)的客戶約出來，我?guī)湍銕А！敝軓?qiáng)故作沉吟了片刻，面上雖然不顯，心中卻頗為高興，因?yàn)檫@才是他真正的目的。

    “強(qiáng)哥，這個(gè)客戶的心理價(jià)位有些低，我怕找不到合適的房子。”李文明聳了聳肩膀，有些無(wú)奈的說道。

    “每個(gè)客戶都想用最低的價(jià)格，租到最便宜的房子，等他知道這個(gè)價(jià)，租不到合適的房子，就有可能會(huì)提高心理價(jià)位，所以越是這個(gè)時(shí)候，越要把對(duì)方盯緊一些，否則，如果他提高了心理價(jià)位后，你也不聯(lián)系他、也不知道，豈不就讓別的公司趁虛而入了。”周強(qiáng)分析道。
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